美容养生馆拓客模式课件.docVIP

概述 市场运营拓客分为三种拓客模式 直接型拓客、间接型拓客、 联动式拓客。 1、直接型拓客是指和有效受众进行对面型接触推广，使之了解我方的目的性或者能 到店体验消费。 2、间接型拓客是指我方通过不产生直接产值的行为使受众了解并带来产值。 （户外 硬广、可识别性标志、户外行为） 3、联动式拓客是指多个商家进行捆绑， 把彼此的让利活动结合到一起来提 高拓客效果。 直接型拓客分为现实拓客、网络拓客 1、现实拓客有： 基础拓客、人脉拓客、单位拓客（分为两种，一为其单位即为受 众，一种为其单位作为媒介） 、媒介拓客、场地单位拓客、 （室内场地或室外拓展训 练，由第三方组织的媒体、商务酒店、商务会所、培训教育机构） 。 2、网络拓客有： 同城活动（本单位自发组织和其他公司或中介媒体组织的活动） 、QQ 群拓客（己方 QQ 群、他方 QQ 群）、第三方媒体中介拓客、微信拓客。 间接型拓客 分为户外硬广、可识别性标志、户外晨会及相关活动 一、 基础拓客 此拓客模式为选择客流量较大的外围环境中进行报纸、优惠卡项发放或售卖。 分析：当今消费人群对于单子发放较为抵触，单纯成性发单往往处于被动状态，常见于发单人员 不能有效地把相关信息传授给受众，从而降低发单效果。 理念转变：提高受众对发单人员及行为的兴趣性，使其留足够的时间让我方人员进行讲解。 解决措施： 由单纯性的发单改为公益性义诊活动。 优势：避实就