口才师训课件15年1月版本神墨口才课程招生变革方案 理念篇.docVIP

神墨口才课程招生变革方案 理念篇 口才课程运营七年，一直是模仿珠心算的运作模式：周末班公开课招生；幼儿园试学加家长会。但是口才课程与珠心算不同的是，珠心算能够快速地做出成绩然后利用成绩吸引家长报名学习；口才课程的成绩不是速效的，也不易于外显，所以，口才课程需要在珠心算招生的模式上进行调整。那么，口才的招生模式又应该是什么样的呢？弱化了成绩展示，口才课程又应该用什么吸引家长呢？ 近期，口才研发部通过盟校走访，加强了对一线市场的分析，整合了口才课程新的招生模式，与全国盟校共享，研发部坚信也希望新模式能够为口才课程的发展翻开崭新的一篇。 但是在分享方案之前，为了让大家更好地理解、执行招生方案，我们必须先给大家分析一下课程招生的理念，因为只有理解了理念，才能够更好地执行方案，做出成绩。 口才课程的宣传点 口才课程有三点宣传点：宣传口才的重要性；宣传孩子学习口才的必要性；宣传神墨口才课程的特色和优势。即我们常说的：口才重要；孩子需要；神墨很好！ 对于口才重要性的宣传，可以给人强烈的学习口才的意识，我们可以通过名人口才故事、我们周边人群的口才案例、口才名言来宣传这一点。这一点的宣传很必要，但因为离家长、孩子的生活、学习比较远，所以会有一点大而空的感觉。那么我们在宣传这一点时，就应该多举一些我们生活中切实的例子，拉近口才与家长、与孩子的距离。 对于孩子学习口才必要性的宣传，是最能够吸引家长、打动家长为孩子选择课程学习的。但很长一段时间，对于这一点的宣传，我们仅仅停留在了理论上：生理分析、五大现状分析，而没能真正地走进家长的内心。所以，只有理论分析是不够的，我们要在家长面前暴露孩子语言表达的问题，让家长真实地看到孩子语言表达的不足，这才能有效地调动起家长的学习欲望。所以，口才家长会现场面试，是我们下一步招生工作的重点突破口。 对于神墨口才课程特色、优势的宣传，需要充分展示我们的课程亮点：课程理念、课程内容、课堂形式、教学方法、课程服务等，而这些，都需要老师通过一个小时左右的现场公开课展示出来，这对老师的课堂展示能力要求比较高，而且根据口才课程的特点，孩子也不可能在公开课上就展示出吸引家长的表现来，来满足家长对课程的希望。这是我们很长时间的失误，给了家长很大的希望，却不能通过课堂满足家长的希望。 总结一下：口才重要性的宣传要更贴近实际；孩子学习口才必要性的宣传要更直接地暴露孩子的问题；课程特色、优势的宣传要更有技巧，讲座介绍要比现场讲课更易操作，有效果。三点宣传点一定要兼顾，但暴露孩子的问题，宣传孩子学习口才的必要性，是最能够迎合家长的心理需求，是最有效果的。 了解了课程的宣传理念之后，我们再来分析课程的招生形式。 口才课程的招生形式 现阶段，口才课程最后组织报名的招生形式有两种，一种是召开公开课，以讲课形式招生；一种是组织家长会，以讲座形式招生。 公开课，即组织学员和家长以课堂的形式招生；重点展示的是课程内容、课堂形式和老师的授课能力，宣传的是课程的特色和优势。这需要老师具备很好的课堂授课能力。 家长会，即单独组织家长进行课程的说明会，既有口才重要性的讲解，也有孩子学习口才必要性的分析，还有神墨口才课程的介绍，宣传比较全面，但都局限于理论讲解层面。 现在有些盟校把公开课和家长会结合起来（讲课+讲座）组织招生，效果不错，但因为整体时间有限，以至于课程展示不充分，理念讲解也不到位，还是有弊端的。 根据以上分析，口才研发部推出一套新的课程招生模式：现场面试+课程讲座（面试+讲座）。这套模式将大大降低招生的难度，并且大大提高报名率。现就这套模式分享如下： 现场面试+课程讲座 整个招生活动由两部分组成，对学员进行现场面试，对家长进行课程介绍。 这个方案与之前讲课+讲座不同的是，不再讲课了，而是进行面试。是讲课好还是面试好，我们分析如下： 讲课是展示教学，这对老师的教学能力要求很高，家长的关注点也一定会是课程，会对我们老师教师和课程有很多挑剔，而且因为时间有限，我们也无法完全展示出课程的亮点，再有因为孩子接触课程时间较短，也没有办法配合我们更好地展示课程，所以总结一下，如果我们把重点放在教学和课程展示上，是比较冒险的。 还有，如果用课堂教学的形式展示课程，尤其是在幼儿园用这种方式，就一定需要在公开课之前组织试学课，这样才能够保证公开课的质量；但是口才课在幼儿园组织试学课是比较麻烦的，要么分班，要么全体上，分班对客观条件的要求比较高；全体上又很难保证质量。所以，总结一下，以公开课的形式招生真的并不是口才课的最好选择。 与讲课不同，现场面试，把家长的关注点全部吸引到了孩子的身上，现场的主角便不是老师了，而是孩子，家长关注的重点也不再仅仅是老师和课程，更重要的是孩子的表现。这样，老师就不再是演员，受人指点，而变成了导演，指导孩子，引导家长，这是老师地位的变