电信分公司商客客户经理个人先进事迹-精选模板.docVIP

电信分公司商客部客户经理个人先进事迹-精选模板 PAGE PAGE 1 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 电信分公司商客部客户经理个人先进事迹 　　电信分公司商客部客户经理个人先进事迹标题：电信分公司商客部客户经理个人先进事迹 　　她，作为一名普通的女性，无私地奉献着自己的青春年华。 　　她，所的区域，在浙江**市通信市场竞争中最具有挑战性，的客户共有**家，涉及行业多个。 　　她，仅有两年客户经理的历史，第二年业务收入就完成**万元，完成率达**。 　　她，在短短的两年客户经理的生涯里，荣获了年度总经理奖励基金、省公司明星客户经理、省公司优秀人才、全国女职工建功立业标兵等荣誉称号。她就是**市电信分公司商客部的客户经理**。 　　成功源于执著 　　200*年*月，在10000号任话务员的34岁的**报名参加了公司商客部客户经理的竞聘并获成功。当时，周围的人不理解，话务员的工作虽也不轻松，但比起竞争日益激烈的市场一线的客户经理来说，相对工作压力还是小一点，何况是一名九岗的客户经理。但**不这样认为，她觉得客户经理的工作更具有挑战性。 　　初到商客部，对这个陌生而富有挑战性的岗位，一切都得从头学起。尽管**已做好了充分的思想准备，但困难还是接踵而来超出了自己的估计。**没有被困难所吓退，而是安下心来寻求如何从原有的工作思维转向市场营销思维方式，如何从原来的无形客户转向面对面的有形客户。她虚心求教、刻苦钻研业务和技巧；跟着有经验的客户经理走访用户，大胆尝试技巧。除此以外，她还深入客户，了解中小客户的特点，掌握这些客户的不稳定因素，确定客户工作的中心和重点……经过勤学、勤问、勤记，一月后，**便开始独自走访用户了。随后不久，部门领导便将**市通信市场竞争中最具有挑战性的区域交给她，的客户达500多家，涉及货运代理、外贸、IT等行业。当领导把这么重的任务交给她时，具有知难思进和执著韧劲的**没有犹豫和退缩，以“舍我其谁”的闯劲和“以变应变”的巧劲，全身心地投入。通过不断的摸索和积累经验，她在将近一年的客户工作中取得了良好的业绩：完成固话装机235部，宽带52部，小灵通80部，签定星级30家，客户满意度达到86分。她成功地实现了从话务员到客户经理职业生涯的转变。 　　成功源于智慧 　　**深深懂得“水滴石穿”、“聚沙成塔”的哲理，她认为要做好客户营销工作，先得给客户留下一个好印象，而这好印象则是靠平时点点滴滴积累而成。因此，无论是哪一家客户，拜访中，她必身着整齐的工作服，仪态大方又不失热情地与客户礼貌地交谈。出发前，她总是把当天要走访的用户资料登记到自己设计的走访记录表中；交谈中，她更多地注重于对方发展的实际需要、及员工得到的实惠和**电信先进的理念、体系和措施。 　　在每次的走访中，善于观察、细心研究的**不仅了解客户使用的通信产品，而且还细心去发现客户的特性和爱好。因此，她把与客户初次见面后交换来的名片看成是取得成功的工具和“财富”，在每一张名片上，都记载着客户的个人资料：[找材料到☆ˇ上最好的资料站点！注：去掉中间符号在百度搜索第一个站]如长相、年龄、性别、爱好、家庭成员……于是，在适当的机会，为客户送上一份小礼物，给客户有一种宾至如归的感觉。同时她还将客户工作不断延伸，为客户之间的商业利益牵头引线，在一定程度上得到了客户的更大信任。一次，她得知一家客户需买几台电脑，于是就把这笔生意介绍给了一家电脑公司。事后，该公司的经理很是感激。现在，只要是该经理的朋友要装、宽带或买小灵通，都会打给她。 　　她的诚心、细心和用心，最终赢得了客户的心。去年，**的A、B类客户的“商务常青”签约率超过了部门下达的指标；新业务发展覆盖整个客户群，客户满意度大大超过标准要求。在获得公司利益的最大化的同时也为客户赢得了发展空间，她把客户培育成了电信的忠诚客户。她说：“客户的信任，是自己最大的安慰和动力，能得到客户的信任，才是我们的客户工作做到家了。” 　　成功源于付出 　　在采访中，**动情地说：“客户工作是一项较繁琐、细致的工作，客户对通信状况的需求是不分双休日的，因此，每每有一种成就感的同时，总觉得亏欠家人很多很多……” 　　**经常会在晚上或双休日甚至是节假日中接到客户十万火急的故障报修和咨询，此时，无论在何处，她总是立即通知有关部门在第一时间内赶赴现场，为客户解决难题。现在有很多客户经常会为一个掉线这样的问题打给她，虽然客户完全可以自己通过10000审告受理来处