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2012年日威剃须刀“父亲节”湖南市场促销方案 策划人：XXX 策划时间：2012年5月15日 目 录 TOC \o 1-2 \h \u 一、 活动主题 2 二、 活动目标 3 三、 时间地点 5 四、 选择对象 5 五、 活动方式 5 六、 实施安排 7 （一）前期准备 7 （二）中期布置 8 （三）事后延续 9 七、 广告配合 9 八、 费用预算 10 九、 意外防范 11 活动主题 （模版一）： 由于本次促销活动是在父亲节，所以本次活动的主题为：欢乐父亲节、欢乐送！ （模版二）： 2012已经走过一半了，一年一次的父亲节也即将到来。父亲的爱和母爱是有区别的，母爱如同小溪一样滋润着我们的心田。父爱如山，坐在父亲的肩头，我们能看得很远很远。父亲的爱是深沉的，只放心里。父爱如浪，推波助澜，激励我们一直上进。父亲节送什么礼物好呢?我们该怎么做，才能带给他最好的关爱呢?? 我们在父亲节隆重推出感恩父爱活动，活动主题为：感恩父爱、送孝心！ 父爱如山，日威贴心相赠！ 爱在父亲节，情满六月天！ 活动目标 模版一： 面对竞争激烈的个人护理市场，我们希望通过此次促销活动，让日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度有较大提高（注意知名度和美誉度不要量化），将日威剃须刀的销量较往年同期提高30%，在活动期间，使销售量达到3000个。 模板二： 结合父亲节的到来为消费者提供丰富的服务，合理的价格，营造节日气氛；利用亲情套装活动增强企业品牌效应，提升美誉度，为品牌推广作铺垫；通过对产品的简单功能介绍和产品展示，加深受众对产品和品牌的认同感；节日活动营销，借助节日气氛影响力，带动产品的销售绩效，树立企业形象！活动期间，使销售量达到3000个，力争通过此次促销活动，使日威剃须刀的销量较往年同期提高30%，年销量提高10%。 模板三： 1、提高日威剃须刀的销售量，较往年同期提高30%，年销量提高10%。 2、培养男性顾客，提高男性顾客的忠诚度。 3、树立企业形象，提高日威品牌在湖南消费者心目的知名度和美誉度。 （编写注意点： 1、促销目标要根据背景资料中的企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。一般来说，针对消费者的促销目标有： （1）增加销售量、扩大销售； （2）吸引新客户、巩固老客户； （3）树立企业形象、提升知名度； （4）应对竞争，争取客户。 2、促销目标的确定要交待背景，说明原因。 即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。） 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 时间地点 时间：2012年6月9日—2012年6月19日（6.17日为父亲节） 地点：湖南长沙平和堂商场（或者黄兴路步行街、通程百货麓山店） （编写注意点：促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。） 选择对象 本次活动以“父亲节”为主题，主推产品是志俊系列（双头浮动式），产品核心利益点为：剃须更彻底，高档享受，更具魅力。本次促销的主要消费对象为男性35岁以上群体，次要消费群体为女性（购买送礼）。 （编写注意点： 1、选择促销商品，确定促销范围。 作为促销商品必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。 以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。 2、活动对象的选择，一定要与促销商品相匹配，要依据促销商品来选择促销对象，所选促销对象必须是对促销商品感兴趣、为其主要潜在消费者。） 活动方式（正确选择促销方式，进行合理组合。如在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”、“有奖促销”、“ 礼券”、“服务促销”等。） 活动一：你来就有礼送！ 活动期间，凡来促销活动现场或进店的顾客都有机会获得打折优惠劵一张。用此优惠卷在活动期限内购买日威公司任何产品都可以享受95折优惠。 活动二：幸运17送大礼！ 凡在6月17日出生的男士，凭身份证于6月17日可在我公