拜访客户十忌.pdfVIP

拜访客户“十忌” 一忌准备不足 毛泽东同志说不打无准备之仗， 销售拜访也是如此。 如果你对要拜访的客户一点也 不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。 案例 1： 小王：赵总，你好，我是大华公司的销售人员小王，这是我们产品的资料，你看你 们是否感兴趣？ 赵总：放我这吧！我感兴趣的话给你打电话。 小王：你看看，我们的设备质量好，而且价格也便宜 ,, 赵总：对不起，我还有个会，我会和你联系的，好吗？ 小王： ,, （小王刚走，赵总顺手将小王的资料扔进了垃圾桶。） 案例 2 ： 老李：赵总，您好，我是大华公司的销售人员老李，这是我们产品的资料，你看你 们是否感兴趣？ 赵总：放我这吧！我感兴趣的话给你打电话。 老李：如果用我们的设备，会比你现在用的 W型号的设备效率提高 30%，而且节能 10%,, 赵总：效率提高 30%？你讲讲。