20141223-金网络-中铁建西派澜岸2015年年度营销报告.pptx

;【目录】;【营销目标/销售目标】;【目录】;金融城板块：豪宅集中区，交通发达;本地块享有优势资源和发达交通，同时菜地、加油站等不利因素对整体利好性产生明显影响;【本体分析/总平规划】;【本体分析/户型配比】;【本体分析/户型分析】;【本体分析/户型分析】;【本体小结】;【目录】;【市场扫描/宏观政策】;【市场扫描/成都楼市】;【市场扫描/城南市场格局】;【市场部分/城南市场格局】;【市场部分/城南市场新格局—锦城湖板块】;;【市场部分/高层在售项目竞争格局】;限购解除、房贷新政、央行降息、公积金新政等一系列救市政策出台，重整市场信心，购房者入市积极性整强，预计政府将继续扩大内需，出台相应政策刺激房地产市场。;【客户吸附模型】;【客户扫描/金融城板块】;【客户扫描/金融城及锦城湖板块】;【客户界定/本项目客户】;【客户部分/典型客户白描】;【客户部分/典型客户白描】;【客户部分/典型客户白描】;【客户定位】;;【项目的核心问题】;【目录】;营销策略;差异化策略三招，与竞品决裂！;第一招： 形象差异化;【策略部分/差异化策略-形象】;【策略部分/差异化策略-形象】;最后机会。;【策略部分/差异化策略-形象】;【策略部分/差异化策略-形象】;【策略部分/差异化策略-形象】;东西这么好， 但是我们的客户要什么？;想要应酬， 但郊外的别墅， 开车需要1个多小时甚至两个小时才能到达； 想要标签， 但绕城以内只剩下装修普通的平层； 想要圈层，;【策略部分/差异化策略-形象】;第二招： 包装差异化;【策略部分/差异化策略-包装】;【策略部分/差异化策略-包装】;基地包装：围挡设计原则——关注尺度和材质，美化建设工地，吸引行人关注，传达项目卖点 道旗设置原则——3-5米设置一组，增强项目昭示性。 ;第三招： 服务差异化;【策略部分/差异化策略-服务】;名流会 中国最大商业会所运营商之一;【策略部分/差异化策略-服务】;【免费洗车服务】 老客户或意向客户在销售中心登记办理全年享受免费洗车卡，凭借此卡可以享受由开发商提供的免费洗车场所免费洗车。;『休闲设施』;观光车;【策略部分/差异化策略-服务】;???策略部分/差异化策略-服务】;客户聚集策略三招，堵客户的路！;第一招： 干道拦截，“堵”南下客户的路;【策略部分/客户聚集策略-干道拦截】;;第二招： 区域控制，“堵”竞品客户的路; 区域控制要点： 由于本项目的竞争较为分散，因此区域内的控制需要适度扩大，在与本项目有竞争的项目区域均要进行重点布局，特别是在即将面市的项目周边要提前布局，抢占先机，借势其前期爆破； 由于大源在售建发泱墅项目，以及西南郊县和二级城市方向来 的客户，因此在该区域控制上要兼顾大源和西南方向。;;;第三招： 精准拓客，“堵”客户上班回家的路;【策略部分/客户聚集策略-高层精准拓客】;【策略部分/客户聚集策略-高层精准拓客】;【策略部分/客户聚集策略-高层精准拓客】;【策略部分/客户聚集策略-高层精准拓客】;【策略部分/客户聚集策略-精准拓客】;圈层活动系列1——讲座类活动;活动目的：利用活动，聚集圈层客户，鉴赏东悦名城 活动内容：邀约著名教师现场教学或嫁接到学校现场进行比赛或培训活动 活动类型：绘画比赛、音乐培训、高尔夫练习、英文学习比赛等;活动目的：彰显项目高品质调性，吸引目标客群 活动内容：嫁接古董、艺术品、名画机构进行名画展览，邀约意向客户、渠道客户、业主参观 活动类型：古董展、名画展、雕塑展、豪车展等;圈层活动系列4——专场会议/联谊;【策略部分/客户聚集策略-精准拓客】;【策略部分/客户聚集策略-精准拓客】;客户转化策略三招，言传身教，眼见为实;第一招： 说辞强势引导客户;【策略部分/价值传递策略-说辞重点】;【策略部分/价值传递策略-说辞重点】;第二招： 物料充分启发客户;【策略部分/价值传递策略-物料】;【策略部分/价值传递 策略-物料】;第三招： 展示极力灌输客户;【策略部分/价值传递策略-展示区】;意境区——通过精致的意境区前置打造，增强客户介入信心;休闲桌椅 + 绿植、花卉;【策略部分/价值传递策略-样板间】;【目录】;【执行铺排】;【执行铺排/节点铺排-推售铺排】;【执行铺排/节点铺排-价格策略】;;分楼栋产值表;【执行铺排/节点铺排-分楼栋产值】;原则：实效+性价比+集中爆破;渠道选择： 线上、线下等全媒体覆盖，支撑项目高调入市、强势冲击市场的需要，确保项目信息最大程度覆盖城市核心区域及客群主要集散地； 长短结合，长效媒体全程支持，网络媒体给予阶段性侧重，短效媒体结合节点性安排随机调整； 加强客带客圈层影响及口碑传播，惠而不费；在破局后期及掠地期可重点出击；如会所、酒店、论坛等； 活动圈层营销将成为本案另一条主线，配合强势新