漏斗课程重点建议每人打印.ppt

影响漏斗各个层打开的因素 典型场景 分析步骤 效果漏斗典型场景工作思路表 　 漏斗典型场景1 漏斗典型场景2 漏斗典型场景3 漏斗典型场景4 第一步：确定目标 客户需求 每天连设置的预算都花不完，推广一点效果都没有！ 怎么最近钱花的这么快，还没有看到效果？ 现在的点击率挺好的，效果也不错，下一步我们想再扩大推广力度！ 我都有这么多的展现了，怎么就是没人点我呢？ 漏斗调整 提高展现量提高点击量 提高有效点击量，降低无效展现量 提高展现量 提高点击量 第二步：推广分析 账户结构 结构 按地域、产品线、关键词重要程度、日常和短期活动等维度划分计划单元内关键词保证词性统一、主题唯一，与创意相关性高，通配符插入语句通顺。 地域 与客户沟通，符合客户业务覆盖地域 　 预算 参考行业行业最高值或平均值 时长 根据客户情况调整在线时长 关键词 数量 关键词推荐工具，百度搜索推荐，蓝海词表，同行业网站推荐 检索量 匹配方式 根据客户情况选定匹配方式 排名 统计报告查看排名，用估算工具找到合理出价，达到预期排名 创意 创意质量 创意对产品卖点、企业优势的突出程度；创意通配符使用情况；插入通配符的通顺度 　 创意对产品卖点、企业优势的突出程度；创意通配符使用情况；插入通配符的通顺度 第三步：方案制作 将推广分析过程结合目标整合成可以呈现给客户的完整方案 第四步：上线实施 了解重点关键词的排名；微调关键词的出价，获得合适展示位置 第五步：效果评估 通过查看账户报告中的展现量和点击量来确定是否达到前期目标 备注：斜线表示在对应的客户状况下，不需要调整的因素。 典型场景 分析步骤 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 销售能力 在线：确保在线咨询时间及反应速度 专业：针对顾客问题提供专业解答。 效果漏斗第五层未打开：订单量小 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 网站质量 网站内容相关性 网站互动方便性 效果漏斗第四层未打开：咨询量小 订单量 咨询量 访问量 点击量 展现量 效果漏斗第三层未打开：访问量小 * * 效果转化漏斗典型场景下的工作思路。 * * * * * * 效果转化漏斗典型场景下的工作思路。 * * * *