大型标杆房企区域扩张分析.pptx

绿都地产战略项目 万科靠32个城市完成了600亿的销售跨越，2003年前既已完成了北上广深一线城市的布局，03-11年其销售额增长了近20倍 19倍 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 万科：8年时间内翻了20倍 2003年万科集团全年的销售业绩仅为60亿 2011年已达1,200亿之多 城市 数量 11 15 17 20 25 28 32 47 49 35 万科2003-2011年销售业绩情况 [亿元] 企业进入城市列表 共计进入51个城市 资料来源: 案头研究；罗兰贝格与乾狮行业联盟分析 中海靠20个城市完成了600亿的销售跨越，在2003年前完成北上广深一线城市的布局，十年间其销售额翻了近22倍 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 21倍 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 中海：10年时间内翻了22倍 2002年中海地产全年的销售业绩仅为39.8亿港元 2011年已达870.9亿港元 城市 数量 5 9 10 13 15 16 20 32 23 中海2002-2011年销售业绩情况 [亿港元] 企业进入城市列表 资料来源: 案头研究；罗兰贝格与乾狮行业联盟分析 保利靠18个城市完成了600亿的销售跨越，04-11年其销售规模增长了约48倍 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 城市 数量 2 4 6 7 11 14 18 36 30 保利地产2003-2011年销售业绩情况 [亿元] 企业进入城市列表 资料来源: 案头研究；罗兰贝格与乾狮行业联盟分析 48倍 万科、中海、保利在销售额增至600亿的过程中都伴随着快速大规模城市扩张，率先进行区域扩张的万科具备明显的先发优势 2006 2007 2008 2009 2010 万科 占2009年进入城市总数42% 青岛 杭州 宁波 长沙 厦门 福州 惠州 海口 合肥 西安 重庆 富阳 烟台 清远 三亚 吉林、太原、唐山、廊坊、抚顺、扬州、嘉兴、昆明、贵阳、乌鲁木齐、温州、芜湖 中海 占2010年进入城市总数43% 杭州 长春 西安 沈阳、天津 济南 青岛 珠海 大连 中山 桂林 银川 呼和浩特 保利 占2010年进入城市总数62% 包头 南昌 杭州 长春 天津 成都 青岛 丹东 南京 大连 阳江 无锡 东莞 中山 珠海 嘉兴 营口 绍兴等11市 万科/中海/保利销售额200亿-600亿期间进入城市及占比 万科/中海/保利2003-2011年销售额[亿元] 在销售额实现200亿到600亿的过程中，万科、中海、保利新进入城市呈现出速度越来越快、数量越来越多的趋势，说明通过区域化实现规模化发展在业内备受认可 资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 5大全国性开发商(万科/中海/保利/龙湖/恒大)各年进入城市类别统计 超大房企在2009年前已完成对高发展、高潜力地区的进入，跨区域战略布局阶段已基本结束 资料来源: 案头研究；罗兰贝格与乾狮行业联盟分析 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 2019-9-28 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/2019 9/28/