春整合营销第一波重点品类培训资料-都市.pptx

第一波重点推广品类毛衣| 夹克+卫衣毛衣毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉顾客购物心理分析：顾客买毛衫无非看中以下几点，要么是颜色，要么是织法（平针，肌理，绞花等），要么就是版型（前后不对称，下摆开叉，落肩袖，蝙蝠袖等）因此我们在推荐毛衫的时候，需要从中选择最能够吸引顾客的那一点来说明。销售话术：这是今年最流行的姜黄色，一眼看上去就很有文艺的气息，搭配今年最流行的焦糖色大衣，下面配一条黑色打底裤，非常时髦。销售套路一：搭外套搭下装顾客选择一件毛衫后，同时给到外套（利用促销活动）和下装的搭配（顾客购买毛衫是做内搭的，外套此时正好在做活动，何不一起试穿，一套一起试穿才有效果）销售套路二：同品类推荐顾客选择一件毛衫后，同时给到另外两件毛衫的推荐（同款异色，同色异款）（顾客试穿毛衫会把自己的衣服脱掉，试穿1件也是试穿，为何不多试穿几件呢？）夹克+卫衣夹克卫衣的FAB重点：颜色/版型+性价比销售套路：夹克+卫衣，一对好CP初春的温度，不太会单穿卫衣的，而穿着夹克，也肯定会有内搭，因此我们的销售套路非常简单，两件一起推，两件一起卖。TIPS：1.颜色要搭配好，百搭色之间相互搭配不会错，其他颜色和百搭色搭配不会错。2.充分利用店铺促销活动，做好两件一起卖的销售，提前计算好两件的价格3.如果顾客很爽快的答应2件一起试穿了，记得给搭配一条下装（裤装/裙装）销售话术：这是我们今年最新款的夹克，和这件卫衣是一个系列的，今年非常流行这么穿，搭配起来非常有活力，（两件一起放到顾客手中），下面再搭配一条这款牛仔裤，很有春天的感觉（牛仔裤再给到顾客），现在我们店铺正在做活动，（满1000减200，满500减100 ），这三件刚好***元。都市第一波男-花纱保暖毛衫都市第一波男-花纱保暖毛衫品类卖点毛衫：花纱毛衫，多色纱线合股，颜色清新柔和，受广大年轻人的喜爱。全棉材质及棉混纺，触感舒适柔软，将保暖与高舒适度完美结合。款号： 716112价格： 139主要卖点： 小V领设计, 领口移针处理,精致细腻.款号： 716119价格： 239主要卖点： 菱形格的移针处理,经典时尚,搭配袖子的不同肌理对撞,年轻时髦.货号: 716107价格: 169主要卖点：.手感柔软细腻.配色年轻,考究,青春时尚.货号: 716110价格: 239主要卖点： 考究的大色块拼接,以及不同肌理的对撞,年轻时尚,轻松百搭.货号: 716111价格: 269主要卖点： 满身肌理提花,别致细腻,满足消费者的需求.货号: 716109价格: 199主要卖点：绣花,提花等多方案手法的运用,丰富多样.主推深度款单款介绍毛衫品类搭配方案黑白AB花纱-90粉蓝花纱-40深军蓝-41影黑￥139元 男式V领合体套头毛衫单品卖点：采用100%优质精梳棉制成.V领修身版型,经典时尚.小V领设计,搭配衬衫或者单独穿着也能轻松出行,领口移针处理,精致细腻.毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉这款毛衫，颜色非常简单百搭，一眼看上去就很精致的感觉，下面配一条藏蓝色裤子，很有品质感的调调。长袖毛衫139梭织长裤￥199长袖毛衫￥139长袖衬衫：￥139牛仔长裤：￥239毛衫￥139外套￥449梭织长裤￥199主推深度款单款介绍毛衫品类搭配方案716119 ￥239元 男式菱形肌理套头毛衫单品卖点：修身简约的版型设计,时髦都市.运用最流行的固体腈纶与优质棉的混纺纱线制成.菱形格的移针处理,经典时尚,搭配袖子的不同肌理对撞,年轻时髦.黑白ABB花纱-90粉蓝ABB花纱-40嫩黄ABB花纱-20毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉这款毛衫，颜色非常靓丽，也很百搭，一眼看上去就很小清新的感觉，下面配一条牛仔裤，很有小鲜肉的感觉。长袖衬衫￥239牛仔长裤：￥ 239长袖毛衫：￥239茄克：￥ 399牛仔长裤￥ 239长袖毛衫￥239牛仔长裤￥199主推深度款单款介绍毛衫品类搭配方案716111 ￥269元 男式V领假两件修身套头毛衫单品卖点：修身版型,V领假两件设计,经典斯文,轻松穿出都市感.100%优质精梳棉的采用,柔软舒适.满身肌理提花,别致细腻,满足消费者的需求.粉蓝组-70黑白AB花纱-90深军蓝-40毛衫的FAB重点：颜色/织法/版型+感觉这款毛衫，颜色非常简单，也很百搭，一眼看上去就很小清新的感觉，下面配一条牛仔裤或者梭织裤，很有小鲜肉的感觉。长袖衬衫：￥269茄克：