锐气营销—位家电营销人三年的感想随笔.pdfVIP

锐气营销——一位家电营销人三年的感想随笔 硝烟弥漫，战火连边， 彩电业进入全高端实战较量，等离子脱下高贵的华衣走近平民百姓 空调业进入全面行业性洗牌，不知道谁会笑到最后，不知道谁会出局 冰箱行业 2004 年首次引爆价格导火索，正在沉浸在价格战火浓浓滚烟中， 小家电，最后一块肥肉，徘徊在自产与 OEM 之间 进入家电的门，就是家电的人，从一个空白的毕业生起步，飞驰在中国家电营销版图上， 就如一个疯狂营销人，翻看一幕幕，安徽黄山休宁五山山会彩电销售的低空出击，南京新街 口的大盘市场高空轰炸，淄博沂源马山坡的乡镇宣传活动，最后到家电连锁终端操盘手的全 力拼杀，真是一路走来一路疯狂，豪情漫步南北天地间。 三年家电营销路，暗战无边，唯有奋斗不止步，蜗居陋室，闭门思过，苦味三年回首路，养 精蓄锐，痛定思痛，终于集大成，锐气营销，以慰天下三千万营销同仁。 思考需要平静心绪，请先浏览一篇美文，在这个炎热的夏季饮一杯冰凉的绿茶，调节一下心 情： 【陋室铭·刘禹锡】 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色 入簾青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。 南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云：“何陋之有？” 锐气营销的核心内涵 锐气营销，以锐气为核心，以锐气市场，锐气业务，锐气服务，锐气管理四个方面为侧翼， 就如一只搏击长空的雄鹰，一只销售的锐气之鹰，从销售模式上完全跳出传统营销思路， 彻 底颠覆传统营销思维，产品，市场，价格，功能，政策，在这里都变成了最基本的元素，取 而代之的是，包含中国哲学的七素，仁，义，礼，智，和，忍，苦，七个字，就是锐气营销 的核心内涵。 （在此衷心感谢创维公司——品牌总监孙伟中先生的鼎力支持！！） 仁 得道者多助，失道者寡助，仁和之道，谦让之度。 仁是一种心态。 不是小仁小义，不是虚情假意，而是一种积极向上的生存态度。 1 义 桃园三结义，千古永流传，肝胆亦相照，行走江湖，义为先。 无处不江湖，无处不销售，交的天下友，熟走天下路，这个世界已经不是某个人，或是某个 势力的天下，我们要深深体会这个“义”字，逐渐由共赢转变成多赢。 在中国家电业里，无论哪个销售企业，都有一支嫡系部队，从上到下，其特殊的团结作战 风格都对外表示：我们永远都是一个分不开的整体！！在这个团队里永远都有一个呼风唤雨 的核心人物，简单地说，这个团队的管理就是靠着一个字——义，就是靠核心人物的精神在 支撑着销售团队之塔。 正是因为这个字，才会克服种种困难，无论前方险滩还是鲜花，都将永往直前，义无反顾， 无时无刻不将公司的利益放在首位，无时无刻不自我监督自己的言行，无时无刻不在反思， 在自己的日记本上记上点点滴滴，就像一个疯狂的射手，只要生命在，都要射下去！ 案例： 某地区四大家电品牌联袂上演“四大家电品牌 五一促销大宣誓”之现代版本的“桃园结义”， 这是史无前例的，这是一次超越行业的大手笔，尽管本身就是竞争，但是一旦抱成团，形成 一个联盟，这不能不让我们想起“桃园三结义”，尽管这个比喻不是十分的恰当，但是在中 国家电这个背景下，能做到这一点，我想本身就是一种行业高度的提升。 礼 结交接物，恭而有礼。《晋书，杜预传》 何谓四维？一曰礼，二曰义，三曰廉，四曰耻。《管子，牧民》 人之有礼，犹鱼之有水也。《抱朴子，讥惑》 恭而无礼则劳，慎而无礼则葸，勇而无礼则乱，直而无礼则绞。《论语，泰伯》 礼拜三军，欲取人之重,礼叩朝野,赢天下之心.。 商战无术，礼在先，无论是顾客，经销商，前辈恩师，还是竞争对手，无论年龄，不论资历， 不论地域，必然谦恭礼敬，礼，不一定是看得见的，不一定高贵无比，一句关心的话，一杯 热热得水，甚至一个默默的眼神，都是如此。 案例： 曾经一次在卖场巡查，发现一位当地分公司的老总站在站台上为顾客介绍机器，因为人流量 太大了，几乎找不到落脚的地方，这位老总用自己企业特有的品牌语言在与消费者做着零距 离的沟通，这时一位年长的老大爷过来了，只见这位少帅突然从站台上跳下来，从后台搬来 一个凳子，放在展台前，亲热的招呼老大爷坐下，给大爷讲解产品使用，所有的人都惊呆了！！ 这不是一个疯子吗？？ 的确，这是一次活生生的课，给竞争对手上了一次，展示独特的作战风格，给商家商了一 课，原来促销也疯狂，给消费者上了一课，展示营销人独特的精神风貌，要让所有的人明白，