电商采购转型时尚买手—互联网思维下的实体买手店经营.pptx

;YuKi曾供职于国内一线垂直电商品牌，在采购部门的工作让她更加清晰的了解电商采购模式与产品策划流程。然而职业的瓶颈以及与另一个部门的竞争关系让YuKi对另一个职业有了新的关注：时尚买手。 ;Q：中赫时尚 A：YuKi;Q：你会怎么理解电商环境下的时尚买手？ A：以我们公司的买手为例，他们进行新品策划还有卖点挖掘方面其实是很厉害的。比如说一种化妆品的每一种原料都能够做出很多的卖点设计。当然我们采购部也会和买手部去竞争,看谁开发的产品更多，不过他们更倾向于挖掘一些新鲜的产品。;Q??很多人把买手定义为“猎奇分子”，你同意吗？ A：不完全对，对于电商买手来说，可能外界就认为他们是善于猎奇的人群。但学习完这个时尚买手课之后，我觉得不管是线下实体店买手，还是现在比较红的网络买手，除了要有时尚洞察力之外，更多的是对市场的一种非常敏感的把握，用数据说话才是买手的基本素质。;很多人认为，想做买手只要有独特的眼光就可以了，但他们不知道的是买手其实是根据市场综合数据来做出采买决定的。而你想做时尚买手也绝对不是看看那些“潮流教父”穿什么，你就采购什么，认为大众就会喜欢，这需要很多的数据分析和市场营销的理念在里面。;用电商思维，经营实体买手店 20多天的买手课程让YuKi对买手制有了新的认识，而运用电商的经营思维，打造一家属于自己的买手店也是YuKi给自己未来的一份承诺。 在接受采访时，YuKi和她的团队也在进行着毕业答辩设计。他们做的买手店项目名称叫做“扳手”。店铺以买手制为主要经营模式，主打欧美街头，机车风格的男女装，配饰等等。 ;因为之前在电商的工作经历，所以YuKi主要负责线上运营部分，包括线上官网和店铺，“我们计划每半个月会有新品预售以及相关优惠，同时我们也计划做手机终端的营销推广内容”。 YuKi说，她的计划是开一家买手店，“我觉得通过我们团队的这种实战模拟，能够帮助我对未来的买手运营模式有更为清晰的梳理。比如，通过这次答辩项目，我觉得未来在做买手店的时候，一定要向消费者宣传我们的理念，品牌的文化”。;Q：未来还会利用自己的优势做线上吗？ A： 我觉的线上营销的潜力无限，但服装还是有特殊的地方，就是注重客户的体验性，所以我未来着眼点还是在线下。不过，正如买手电商老师的分享，现在特别火的 O2O模式其实是可以帮助你做到线上和线下模式结合：你通过线上的推广了解到了我经营服装品牌的理念， 然后对一些款式的服装产生了兴趣，这样你就可以在线下进行实际的购物体验。;Q：据我所知，现在买手店的盈利点很难把握，那你预估过这些困难吗？ A： 的确，当你自己真正想去开一家店也是存在很多问题的。我觉得即使你有很多年的买手经验，但真正运营买手店的时候，也会存在很多问题：包括渠道，库存管理， 数据管理，营销方式等等。比如对于商圈的调研，有时候你会认为客群就是你所了解的那样，但实际运营起来的时候还是会发现和理想情况出入还是很大的。;聊天接近结束，YuKi的小组还在进行着最后的毕业设计冲刺。对于有在国内一线电商工作经验的YuKi来说，她在利用自己优势的同时，也开拓着自己未来新的可能性：用线上模式与线下买手制相结合，开辟出自己的互联网买手创业路。 最后，关于买手的未来，我们还是用创造了千亿财富的电商巨头马云的话作为结尾：“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳”。愿每一个人都能够看到后天初升的太阳。