销售人员自我管理教学提纲.pptx

销售人员的自我管理;为何需要自我管理;这几天心情不好,放松一下,好好休息休息,不见客户了;;你想成为业绩最好的人吗？;请您——克服缺点，养成良好习惯;要学会管理自己，把自己的一切管好了，有一天你才能成为别人的主管。 管理自我必须具有一种心态——善于克制自己。 改变应该从心开始。当你心里更上一层楼，相信你的行动也一定会改变。而行动的改变会促进你习惯的改变，习惯改变性格也会改变。 告诉自己：“我一定要成为这个团队里最棒的销售员工” ——改变你的心理，你的一切都将改变。 “能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝”——卡耐基;;如何培养自信;;销售是什么;销售人员自信心从哪来;自信源自积极乐观的心态及良好的习惯养成;自信来自于分析、了解、知已知彼;喜欢自己、相信公司，和你的产品谈恋爱;在拜访客户之前，你准备好产品说明、谈话话题了吗? 你提前预约了吗? 自己的穿着打扮得体吗? 你了解了客户的需求吗? 你知道客户中哪个是主角? 你分析了客户的类型了吗? 你对你的竞争对手了解吗? 你知道你的竞争对手怎么给客户“洗脑”吗? 你知道怎么给刚从竞争手那儿出来的客户“转型”吗?;自信源于丰富的专业知识、熟练的销售技巧及不断的学习提高，要与时俱进。能力才是底气。 业绩是销售人员自信的资本。 自信的最大特点就是做事有自己的主见，敢于坚持原则并做自己认为对的事情。敢于和善于走自己的路，让别人去说吧