管理者思维转换4.0-(NXPowerLite).pptVIP

* * * * * * * * 农业产值 人均收入和消费 工业产值 服务业 GDP 14 21 28 21 16 十一届三中全会前后 管理者思维 漫零售培训 纬旎漫零售培训 纬旎漫零售培训 纬旎漫 管理的概念 1 管理者思维转化 2 管理与领导的区别 管理是什么 塑造全新价值取向 打破固有思维习惯 打破传统道德观念 管理与领导的区别 手段 着眼点 力量源泉 效果 营造信任 宏观 指明方向 设定目标 打开局面 具体 寻找方法 建立秩序 达成目标 魅力 领导 管理 领导与管理的区别 拉力 燕昭王 依靠控制 权力 推力 孙武 管理是什么 加任务量 处罚 隐形压力，暗示投诉 减少她的人手 派助店，监督 诱供：一起制定新指标 增量考核 培训、升职、加薪 干掉 评价 案例讨论 1、如果你是这位督导的上级 你如何评价她？ 2、如果你是这位督导的上级 你将怎么处理她？ ？ 软激励 平调 能力分析 管理是什么 分析人、善于利用人的各种特点激发他人 主观能动性 优秀的管理者 与人斗的学问 管人理事的过程 郭嘉 ——三国第一谋士 管理者思维转化 2 管理的概念 1 管理与领导的区别 管理是什么 塑造全新价值取向 打破固有思维习惯 打破传统道德观念 打破固有思维习惯 打破固有思维习惯 失败的乌鸦 成功的乌鸦 善驾舟者，非善水也，善借于木也 “懒” 懒乌鸦定律 打破固有思维习惯 自己做更快，不如自己做 “不爱管人” “我教、我带、我背着跑快” 是一门技术，非随便可掌握 说易做难 斗智斗勇斗狠斗心眼 非普通 盯紧仍上树 相信自觉性 自家姐妹豪爽：不表扬，错了骂 该动手：不舍得 浓厚兄弟 姐妹感情 不会“懒”的原因 基层高手 管理特点 不做基层手痒 越俎代庖—挂横幅贴海报，MC搬货 自动自发 职业病 兔子：陈列、维护、服务 乌鸦：怎样管人、打造团队执行力 兔子觉得不务正业 重经营 轻管理 优点 管理 销售与执行 大忌 案例讨论 2个店 10个人 怎么做？ 案例讨论 事后 事中 事前 成熟乌鸦的工作思路 动员 防患 奖罚 总结 严格控制 产品多好 长远影响、帮助 自身提升 动员 建标准 制度公布 规避可能出现问题 防患 身先士卒 全程追踪、掌控进度 无风起浪、挑起竞争 不断检核、杀鸡儆猴 控制 按制定标准奖罚 好：谈经验 差：说困难 讨论：解决 不如自己干 兔子 管理者之“懒”小结 “懒” ——通过别人把事情做好 打破传统道德观念 打破传统道德观念 当官不为民做主，不如回家卖红薯 当官只为民做主，一定回家卖红薯 传统道德 观念 “黑” “官官相护” “官官相护” 怎样应对？ 理解，也一堆，不是东西 理解，确实不好，但还得 “仓库货品调的慢!” “货品太差不好买！” “财务部发票报的慢！” 前：制止：忙、全局、严格才正确，是否按规定 后：沟通，无名英雄 前：制止，公司化人财物力，工作有难度，承担责任，无论何货，价值、本事 后：货不好买8问 基本知识点掌握了吗？ 卖点挖掘了吗？ 尝试多套搭配了吗？ 是否陈列在主推区位？ 进行VIP回访联系了吗？ 伙伴们主动推荐搭配了吗？ 伙伴们用心为顾客服务了吗？ 设定针对性奖励政策了吗？ 打破传统道德观念 最失败的 管理者 黑社会 老大 占山为王 笑傲江湖 工会 主席 顶风上访 为民请愿 作用 弘扬浩然正气、打击邪气 指明清晰方向 浇灭消极情绪 促进部门合作 对内说内话，对外说外话；见人说人话，见鬼说鬼话 管理者之“黑”小结 “黑” —正气上升，邪气下降 —促进合作，指明方向 塑造全新价值取向 房租、装修分摊、道具辅料 人力、税收、水电 设备损耗、物流运输 任务：创造有利润的销售 ？ 建立利润管理观念 建立 利润管理 观念 纬旎漫卖女装 1件2000元 每天销售100件 每件成本1800元 原利润=（2000-1800）×100件=20000 销量=100件×101%=101件 价格=2000元×101%=2020元 成本=1800元×99%=1782元 现利润 （2020元-1782元）×101件= 24038元 =（24038-20000）÷ 20000= 20.2% 打印纸数着领、双面全使用 本子全部用完 促销品严监管、随手关灯水 勉强成习惯，习惯成自然 建立费用核算意识 建立 费用核算 意识 该省的一分不花，该花的一分不省 建立利润管理观念 开源：创造有利润的销售 建立费用核算意识 节流：杜绝浪费 会挣钱会省钱，好乌鸦 “吝啬” “懒” 回顾 前 后 中 1.?? ?? 管理 管人理事的过程 —通过别人把事情做好 动员 防患 控制 身先士卒 全程追踪、掌控进度 无风起浪、挑起竞争 不断检核、杀鸡儆猴 奖罚 总结 “黑” “吝啬” 说官话 外： 官官相护 促进部门合作 内： 打击消极情绪 指明方向 创造有利润的销售