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PAGE PAGE 1 基于校园网微博广告营销策略的研究 　　摘要：当今的传统媒体正遭遇着广告量下滑、用户数量减少的尴尬，微博这一新型媒体形式是否能够创造网络营销的一个新的神话？微博营销的前景是否正如微博一样非常光明？新潮的企业和商家已经开始进行尝试，同时他们的头脑也总是在思考怎样能够和这些新兴媒体契合的天衣无缝，怎样可以让微博营销中的广告投放效果达到最大化？而用户们对于微博营销的态度也在一定程度上对商家这一举动的成败有着举足轻重的作用。因此在当今社会进行微博广告营销策略的实证研究具有非常现实的意义。 　　关键词：校园微博广告投放营销策略新媒体 　　一、校园网微博的情况介绍 　　（一）校园网微博的现状介绍 　　时间已经走过21世纪的第一个十年，当下社会的发展速度越来越快，科技的发展进步日新月异，随之带来的整个地球的城市化进程也突飞猛进。现代城市中人们的移动性逐渐增强，碎片化时间的利用率也相对提高，在这种快节奏的生活方式之下产生出多种网络的应用功能，微博就是在这种求快、求新的社会背景中应运而生，并且受到新兴潮人们的追捧。 　　（二）校园微博的用户群及普及状态 　　根据微博用户的规模、行为习惯及心理特征，可以将微博用户进行各种不同的分类。而根据研究需求，我们把用户分为两大类，个人用户（普通用户，名人）和非个人用户（机构和组织等，而本文中谈到的多为企业用户）。以新浪微博为例，在其用户群中，选取普通用户和企业用户这两个对于微博营销有较大影响的用户群体进行分析。 　　1.普通用户 　　普通用户指非机构类，组织类及名人类的一般性普通微博用户。目前新浪微博注册用户已经超过两千万。用户群年龄跨度大，年龄范围为10-60岁，其中以18-35岁的中青年为主体。用户职业的构成比例也非常多层次化，涉及各行各业。普通用户作为微博的主要用户群，他们从底端支撑起微博，真是因为有如此多的普通用户愿意使用这一平台进行交流沟通，微博才变得如此多元化。 　　2.企业用户 　　企业用户是为了商业化的宣传活动，并在在新浪注册微博，通过认证的商户。现已经有数千家企业成为新浪微博的商业用户。 　　企业用户多为使用微博进行微博营销，包括进行网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系，顾客服务、销售渠道、销售促进等行为。从根本上说，企业使用微博是为了提高企业知名度，树立企业品牌，扩大经济效益。通常会及时更新企业动态信息、发起促销活动、网络公关、进行在线调研、进行顾客网上服务等。 　　二、基于校园网微博广告营销的手段分析 　　微博广告产品分为两类：一类是顶部和底部的广告，另外是右侧推荐的广告产品，包括推荐账号和推荐活动、视频，推荐的话题以及推荐的商品。还有一类是新起的微直播和微访谈，这个可以作为广告方式来进行宣传活动，不过需要得到创意审批。 　　与传统广告相比，由于采取基于社交关系和兴趣图谱的推荐引擎，微博广告更具针对性，实现了从流量购买到用户投放的转变，强调广告即内容，通过社交兴趣图谱将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户，利用广告对应的应用页面吸引粉丝互动，激励用户分享创造口碑效应。 　　微博上的广告是商家为了宣传自己的产品。良好的宣传会为让品牌得到更多的关注，会有更多的消费者购买产品，商家从而获得利润。而获利的不仅仅是商家，企业微博有好多都会选择赠送礼品的形式，其中有幸运的人可以获得奖品。不仅仅是关注度的提高，信誉度也会提高，受益的也有其中的消费者。广告对于消费者来说就是为了能够有更多的选择。消费者在其中也是获益的人群。 　　三、校园网微博广告营销策略 　　（一）微博广告投放的经典案例 　　1.快乐大本营借力“微博”开辟新视界 　　快乐大本营在综艺节目中一直以来都是收规率第一。也是第一档将微博平台与综艺节目综合起来的节目。在节目的进行当中，专门设置了一个微博平台，台上的艺人们在表演的时候，让台下的观众也可以随时参与进来，在微博上进行有趣的互动，提高全场的气氛。 　　微博已经悄然改变了电视频体的格局，重新定义媒体的表达形式，快乐大本营已经在借力微博拓展自己更为广阔的平台。我们有理由相信，未来的微博还会让更多的电视媒体以多样的形式出现，并且参透其中，也为我们增加更多的乐趣。而走在最前面的媒体必定是最大的赢家。 　　2.微博营销案之-凡客篇 　　随着微博营销优势的逐渐明显，凡客正考虑在这反面加大力量，让微博成为凡客的品牌结极中一个不可或缺的有用的营销途径。凡客没有实体店，对用户的体验和服务又很重规，这样一来，具备特殊性质的微博成为了凡客方便不客户互动的一个很有效的途径。微博的介入，让准客户更容易寻找凡客用户的评论、建议、意见。相对与其他之前的网络载体，微博是一个更真实的工具。 　　（二）校园微博广告投放的问题分析 　　1.信息量大，难脱颖而出 　　微博的信息量大，是它不