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某化妆品品牌策划方案 一、 市场环境分析 二、 目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看出，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25 岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16 岁，因为90 后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻 女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚 度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆 有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩 妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注 消费者这一特征。 三、 品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8 年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行“消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操 作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开 发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠 道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不 让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传 播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡 姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、 卡姿兰SWOT 分析 基于品牌自身既定内在条件，对卡姿兰品牌面临的内部优势及劣势、外面环境的机会和威胁进行分 析。 内部优势（S ） 内部劣势（W ） 1、在消费者中拥有较好口碑，积累了一定的品牌知 1、品牌形象有进一步提升空间； 名度。 2、缺乏创新推广思维，整合传播手段有 2、拥有一支专业素质较高的销售队伍； 待提高； 3、拥有一批忠诚度较的经销商； 3、对终端、消费者把控能力较弱。 4 、快速的新品开发机制，保证了产品更新进度。 潜在的外部机会（O） 潜在的外部威胁（T ） 1 1、国内经济水平持续走高和女性美化意识的提高， 1、国际和本土品牌的相继加入，竞争环 刺激着彩妆市场持续增长。 境日益激励。 2、彩妆消费者还处于学习阶段，为卡姿兰树立专业 2、政府加大了化妆品行业的整治力度， 的品牌形象提供了机会。 为化妆品企业产品质量、广告传播提出了更高 的要求。