自我规划及优劣势分析.pdfVIP

优劣势分析及自我规划 [姓 名]：高美仪 [部 门] ：公关部 [阶段目标]：成为一个优秀的公关部销售人员 [总体目标]：成为公关部骨干员工并对公司做出积极贡献的员工 正文： [一、个人分析] 作为一个当代青年，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散 步、聊天，还有上网。我定位自己是属于那种很外向的人，善于沟通，曾经有过 兼职推销人员的经历并取得相当不错的成绩。而且，自己所学的表演专业，对销 售及客户公关方面的工作有所帮助。平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋 友关爱。喜欢创新，动手能力较强。 自身的 SWOT 分析 优势因素（S） 1. 本人性格比较开朗活泼，因为有了活泼的性格和幽默感，又有很好的亲和力， 所以可以用最快的时间和陌生人拉近关系，在和客户沟通或交流上没有问题； 2. 本人执行能力较强，通过在公司 3 个月的工作、磨合，可以很好领会部门经 理及公司高层的工作思路，同时很好的完成工作； 3. 自己做事很认真，能够刻苦学习，对领导安排的工作会积极执行，做事情有 冲劲，会一条路坚持到底； 4. 能够合理运用自己的人脉资源，不仅可以开拓异业合作的市场，也可以发掘 有潜质的优质客户，很好的配合公司的销售目标； 5. 通过以前的工作经历以及学习表演专业的优势，具有基本的修养和良好的个 人素质和很高的服务意识。  我的最大优势就是自己的学习能力，我比较容易接受新的知识，尤其是偏向 文科类的知识，我想，这个优点会很大程度上促进我的发展，其次，个人性格上 比较冷静、稳定、有耐心，这为我走销售这条路增加了很大的筹码。而且自己的 专业技能掌握的也还好，这点也是极为重要的。 弱势因素（W） 就我自身，我想我最需要克服的困难就是提高自己面对顾客时的应变能力，应该 多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人 交流交往。同时我的社会经验还相当不足，工作时还缺少一定的系统性及计划性， 当然，自己肯定还有其他方面很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断 的改正与提高。 机会因素（O） 应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我 想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以 后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等 等。 挑战因素（T） 没有任何一个职业不存在挑战因素，销售职业同样如此，敢于迎接挑战，才能不 断在挑战中让自己成长，首先是自己在营销的过程中，肯定会遇到许多具有挑战 性的问题，加上市场的多变性，干扰我们自身的因素太多了。所以，我须充分认 识这些挑战因素。抓住机遇，迎接挑战。 [二、职业分析] 社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来 越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。随着社会的发展，市场营销行 业的发展空间也会相当大。 [三、具体实施方案] 要成为一个优秀的市场营销人员，我不仅需要提高自身的素质，还要认识到自身 的差距，这些差距包括： (1) 思想观念上的差距。刚从事销售的人一般会认为销售只是卖出商品，但有一 定经验的人则会认为销售是“卖出自己”——客户只有相信销售者，才可能购 买商品。为了缩小这种差距，需要向有经验的人员请教，并在实践中去体会这一 点。 （2）知识上的差距。书本知识的欠缺只是一个方面，更重要的应当是实践的差 距。为了缩小这种差距，需要在学习书本知识的同时，多参与真正的市场销售， 在实践中体会书本知识。 （3）心理素质的差距。市场销售需要百折不挠的精神，我们年轻人缺少的可能 恰恰是这一点，往往遇到些许挫折和失败就会退缩。这种差距，需要在实践中逐 步锻炼和克服。 （4）能力和差距。这一点可能是最重要的。为了缩小这种差距，除了在实践中 逐步学习外，还要和七八名销售高手保持密切的联系，以便随时请教和学习。 以上这些都是集合了自己的性格和特点来客观评价的。我认为在公关部主要 目的就是，发掘身边更多的潜在客户，来实现为给公司带来收益的同时，还可以 让自己带来收益。比如：自己以前没有从事过珠宝行业，身边有些资源不知怎样 利用： 1、在各种微信微博圈，做好自己的“推广”让自己的朋友们了解现在自己在做 什么。让他们知道在身边有位珠宝方面的专家。只要有自己朋友或者朋友的朋友 有意向购买珠宝，第一时间就能想到我，这样无形中扩大了