云南白药牙膏报告书讲义.pptVIP

云南白药牙膏报告书;云南白药牙膏;公司简介;营销状况;二、产品状况 市场品种：目前市场上主要有按香型区分的3款，分别为薄荷清爽型，留兰香型，冬青香型。其中冬青香型具有牙齿美白功能。另外还有3款金口健品种，分别为口清新激爽橘玫型，亮齿白酷爽冬青型，口清新纯青普洱型。具体情况如表 ;三、竞争情况： 目前牙膏市场上竞争激烈，竞争进入白热化状态。尤其是面对高露洁、佳洁士为代表的外资品牌牢牢把持第一阵营的情况下，已占据2/3以上的市场份额。两大品牌为代表的高档牙膏是白药牙膏的强有力的竞争对手，在全国各大超市和各个代销点，这些品牌牙膏不乏其中，可见在市场上要想有市场，白药牙膏必须对竞争对手有充分的了解和认知。通过了解和认知，分析竞争对手，取其精华去其糟粕。 （一）高露洁产品分析： 高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度加强，高露洁更是牢牢占领了牙膏市场份额第一的位置。高露洁走的是高端路线，高露洁的价格也控制在普通民众可以接受的范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。 （二）佳洁士产品分析： 佳洁士牙膏的市场定位在高档位。市场上每只牙膏在5元到10元之间，这样的价格也是人们所能接受的。价格的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。 总