连锁加盟在市场扩张中的作用跟风险.pdfVIP

连锁加盟在市场扩张中的 作用及风险 (一) 品牌拥有者开放加盟的利益驱动 1、品牌需求：加快市场扩张速度，提升品牌知名度。 2、资金需求：在自身资金有限的情况下，利用加盟商的资金帮助品牌进 行扩展。 3、管理需求：在管理资源延伸不到的区域，利用加盟者的资源进行品牌 扩张。 4 、利润需求：通过收取品牌使用费及管理费，增加利润。 经验分享：对于想把品牌长久或永续经营下去的品牌拥有者，优先考虑 第1、2点，而不建议优先考虑3、4点需求的驱动。单纯追求 利润的品牌连锁加盟生命周期都十分短暂。 ★要点：首先让加盟者赚钱，而不是让你先赚钱！ （二）开放加盟前需具备的最基本条件 地盘：有产品，有品牌。 兵马：建立管理营运团队，有母店，有样本。 城堡：建立相关系统：营运/人事/训练/产品/企划/ 开发/采购/物流配送等。 护城河：在产品、工艺技术、采购、物流配送或服 务等系统上，有自己独到的优势，不易被他 人所拷贝。 （三）连锁品牌加盟最重要的特质具备 一言以概之：拷贝不走样！ 保持品牌发展的统一性、系统性、纪律性。 连锁加盟的过程类似于特殊种类生物的繁衍，其基因和血 统的传递必须保持纯正，在统一和变化的辩证关系中，更倾 向于统一而不是变化，如果有变化，必须是在可控制的管理 范围之内，否则就会分化，就会成为没有特质表现的大杂 烩，或为自己制造了若干竞争对手。 （四）开始发展加盟的时间点 最早以门店总数达到30家以上为宜。 门店数量达到30家，表明品牌已不再决定于管理者的天分 和管理技巧，而是必须在一个有初步管理构架、管理体系和 管理团队的基础上才能够运作，其生存的逻辑已被市场和消 费者所认可，其基因已基本固定，其财务模型及运作体系被 证明是基本合理和有生命力的。由于加盟动作的开始，所带 来的管理复杂化和变数，并不会对以上的基因产生巨大的改 变，因此，就不会令品牌拥有者在品牌初创阶段面临两线作 战的窘境。 （五）加盟者的选择 1、资金：具备开1~5家加盟店的资金实力。 2、年龄：30岁以上 3、背景：有一定学历，有过在大中型企业工作的经历。 4 、行业特质：对该行业有相当浓厚的兴趣和热爱。 5、主要投资人愿意投入大部分的时间和精力在该事业上。 6、对投资回报没有急切和一厢情愿的期待。 7、愿意接受品牌的统一管理和遵守契约的法律精神，并且明 白连锁加盟成功的本质在于与母公司保持一致性。 （六）加盟模式探讨 1、单店加盟与区域加盟 单店加盟：经过加盟申请、面试和保密条款签订及加盟合 同的签订等一系列程序后，加盟者可在公司指 定的城市或区域在限定时间内拥有一家门店的 加盟权力。 区域加盟：经过上述相同的程序后，经与公司协商，加盟 者在合同期内，在指定的区域，拥有规定或无 限制的门店数量的加盟权力。 2、门店加盟方式 a. 无风险加盟：公司把现已正常经营的门店，根据该店的盈 利能力，按照一定的投资回报率，转卖给加盟者，包括其人 员、设施、设备、商圈（由公司划定），加盟者为该店所有 人。 b. 全风险加盟：店址由加盟者选取（需经过公司认可批准， 但不承诺其盈利保证），人员自行招募（需经过公司的培 训），设施、设备、装修、营建费用由加盟者负责。 c. 半风险加盟：店址由公司开发团队选择，合同审核、批准 均由公司完成，以加盟者名义签订合同，其后程序同全风险 加盟，但加盟者须交纳一定的开发管理费用。 3、营建模式 a. 交钥匙方式：所有门店的内、外部设计、设施营建、设备 安装、用具采购、装饰装潢均由公司营建部门完成，所有工 程完成后，交由加盟者进行后续经营管理，公司收取固定比 例的营建管理费用。 b. 加盟者自行营建：公司负责门店设计，规定设备采购型 号，装潢材料标准，工程队由加盟者自行选用（但需经公司 进行资质认可）或由公司推荐，除设计费用外不再收取营