苏宁电器Google战略合作计划的方案.pptVIP

苏宁 您生活中的电器专家 2008苏宁电器Google战略合作计划 会议提纲 中国网民数持续高速增长,搜索引擎被普遍使用 美国广告市场一直保持平缓的增长，充分显示出一个成熟广告市场理性的发展趋势 ，美国广告市场规模与GDP的比例保持一个较为稳定的数字，连续四年为2.2%。 中国互联网广告市场规模持续走高,目前趋缓 搜索引擎优势：最有效的复合营销渠道 会议提纲 中国消费者消费行径的变化 搜索成为用户获得与产品相关信息的主要途径 Google是搜索家电产品最受欢迎的搜索引擎 消费者在消费之前使用搜索了解更多产品信息 线上搜索同时促进消费者网上、网下购物 用户在互联网所用时间占22%,网购用户几乎多一倍 充分利用搜索流量季节性变化带来的商业机会 会议提纲 “谷歌”的今天 “谷歌”从核心搜索向新的应用领域扩展 谷歌纵深的多渠道全方位广告产品简介 Google 被中国成熟的“富裕”网民使用最多 Google与苏宁用户群有着高度的匹配率 Google中国销售部门组织结构示意图 会议提纲 用户对品牌的认知周期对应苏宁品牌推广目标 苏宁2008 Google战略合作推广计划综述 战略合作推广目标 品牌推广：综合提升品牌认知度、美誉度、忠诚度 传达苏宁品牌理念：苏宁，您生活中的电器专家！ 强化苏宁品牌优势：买电器就来苏宁！ 提升苏宁用户覆盖率：人人都爱的苏宁电器！ 线下店铺：通过线上推广店铺活动促进苏宁线下实体店铺的交易量； 在线商城：在线交易网站流量在线交易网站注册用户数在线交易网站交易量； 最终形成线上、线下一体化的整合营销。 战略合作方式：Google多渠道广告推广 + Google其他主要产品资源 启动线上线下一体化营销 综合使用谷歌各产品进行苏宁品牌推广 ?搜索引擎： 覆盖所有苏宁品牌、苏宁活动品牌、产品品牌、产品类别 ?联盟网站投放-关键字定向 在所有内容相关的网页显示苏宁的品牌活动推广 ?网站定向  根据苏宁定义的消费群特征进行定向投放 ?手机广告  每时每刻吸引住苏宁电器的潜在用户群 ?Google 热榜 在热榜首页添加“热门电器排行榜”以增强品牌影响力 ?Google 视频 配合苏宁的公关、电视广告推广，及各类新闻事件 ?Google 天涯社区 传达正面信息，让人们讨论、关注、赞美苏宁 ?Google 问答知识社区 传达正确信息给关注苏宁的用户，宣传品牌价值和文化 ?Google 网站导航 提供苏宁商城网站的直接导航入口 Google独特的工具检测品牌推广效果 会议提纲 苏宁品牌推广总目标（设想） 各产品间的预算分配及效果估计 苏宁与Google 品牌阶段推广计划 不同季节主推产品活动及预算使用的差异化 推广产品的侧重性 Google 支持苏宁品牌推广团队 Google 中国大客户服务部 2008年6月 * Note: the logos are not updated Today’s world is more complex for marketers. Not just driven by the internet, but by the way our markets have developed. If we take a consumer goods example, yesterday marketers were targeting the housewife, they knew they could reach almost all of them via one media channel and they knew that if they had a good product they could sell it to much of the market. CLICK Today the world is more complex. Changing household shape, size and age structures, growing disposable incomes, longer lives, more diverse behaviours. Customers are more complex and much less homogenous Today’s media has fragmented hugely. Think back to the 1970s with three UK TV channels and where we are now with the multi-channel household as standard. T