爱要大声说!影楼策划方案.doc

PAGE PAGE 12 双管齐下 婚 纱 摄 影 公 司 主 题 促 销 计划 案 2005年 6月份 爱，要大声说出来！ 企划主题： 爱！要大声说！ 促销方案名称： “2521深情玫瑰套系” 计划执行时间： 2005年 月 日~~ 月 日 计划达成目标： 提高6月份订单数量，重点提高2500元以上定单数量 计划采用形式： 异业结盟 （丽晶大酒店 SEIKO手表） 赠品 （SEIKO情侣手表等） 推广媒介： 报纸媒体 印刷品，配合动态秀场表演 主推套系： 2521深情玫瑰 婚纱摄影套系 *推出该计划的市场背景说明：（以上海地区特点为样本） 上海市区婚纱行业的状态显示，比较知名的规模较大的几家公司都没有大规模的促销活动推出，整体行业状态已经从春节前的激烈竞争中平静下来，甚至于报纸广告中已经很少出现婚纱行业的内容。但这并不是市场已经进入淡季，而是各公司在准备新的促销的计划；在前阶段的竞争活动中，大多数参与竞争的公司均分别以不同形式采用了降价.折扣等手段，甚至在提供婚礼服务方面增加了不少内容；但尚未有采用异业结盟形式，大多数经营者都主动或被动的参与到价格竞争的范围，而遗留下来的问题以及机会点集中在两个方面； 一.顾客明显的习惯于跟门市营业人员强调其他同业所能提供的折扣已及赠送项目的优惠程度，以此来要求门市人员作出让步；这种由报纸广告内容产生的影响给门市人员造成相当的困扰。同时也说明几个促销对业者本身以及市场的伤害。 二.经营者被价格竞争所造成的惯性恶性循环所牵制，反而给其他促销形式提供了一定的空间。当新的竞争手段出现时，由于形式的不同，对市场造成的冲击力度会强于顾客已经习惯的促销方式。 *为寻求机会点而进行新的品牌定位： 背景：双管齐下婚纱摄影公司是属于中型规模的婚纱摄影企业，经营风格以及以往在竞争中所表现的状态与其他同业的区别在于比较少在广告中出现罗嗦的价格数字，而是以实际的价格配合服务来彰显品牌的风格，评估以往的作品面貌，得出以下结论；作品风格趋向于简约时尚以及适当的前卫，摄影师在摄影过程中与顾客的沟通比较理想；评估店内环境的出以下结论；双管齐下婚纱公司店内环境相对于附近同业更倾向于浅色调的温馨和高雅，明显带有后现代贵族的情调。同时，在分析以往客户资料之后得出以下结论；双管齐下的知名度属于同业知名度的中上等，客户选择双管齐下的理由集中在包括环境.服务.造型.作品风格以及价格方面。 新的品牌定位策略说明：综合以上细节，建议双管齐下婚纱公司在新的营业阶段开始执行如下品牌定位策略。 通过平面广告.DM.电视广告等，凸显双管齐下的感性特色，以目标顾客人群的女性为主要目标进行感性 诉求。 通过每月进行的主题活动全年贯穿以感性诉求为主题的促销活动，树立为美好.经典的爱情而服务的形象 以此区别于其他同业造成的“我的更好还更便宜”的感觉。定位点：双管齐下所做的是让爱情更完美.经典。 通过内部培训适当的调整门市人员的说辞，引导顾客在价格满意的同时注重婚纱拍摄过程的体验或引导顾客关心婚纱摄影给爱情进程所留下美好记忆以及见证等感性沟通技巧。 通过对美案的培训，适当调整店内环境的装饰.海报等细节，多增加温馨的感觉，营造唯美氛围。 通过全员内部培训达成全员共识，建立内部评估目标以及良性竞争机制，全体参与到推广计划中。 销活动主题： 爱！要大声说！ 活动内容： 凡在 月 日前预定“深情玫瑰”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 A 超值组合30张入册 娘家册20张 B 赠送水晶雕花相架一只 C 赠送24寸放大照片配框（冷裱） D 赠送SEIKO（精工）情侣对表一对 E 参加 月 日在丽晶大酒店的烛光晚餐，欣赏婚纱秀以及参加即兴活动 F 赠送可获得现金回馈的“亲友卡”5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效） 深情玫瑰婚纱套定价： 2521元（爱我爱你） “深情玫瑰”套系设置： 主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻“献给我生命中永不凋谢的玫瑰”（中英文对照）。入册共30张 （入册尺寸列表） 娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张 （入册尺寸列表） 门市定价：2521元 （爱我爱你） 无折扣 赠品：SEIKO情侣对表一对 12寸水晶相架一个 20寸放大照片一张（配框装裱） “双管齐下”贵宾咭一套 包括：两张免费拍照