招商运作八大秘笈.pdfVIP

Mangerment Skills 2000 年“一夜吹起满池水”—— 在着眼于未来的，不是急功近利的。心 商企业的跟踪研究，很多企业招商产品 那最初的一片繁荣，到中间的沉 态的不同决定了作业方式的不同，不同 的选择存在很大问题：最基本的但也是 积，招商运作以稚嫩的脚步蹒跚地走过 的作业方式导致了迥然不同的招商结 最重要的问题，即对于自己手中所掌握 了 8 年的时间。在这 8 年的时间里，风 果，虽然从表面上看都是招商运作，但结 的产品资源并没有清晰的认识，对产品 吹过，浪打过，多少医药企业以招商方式 果是截然不同的。 的定位分析仅仅浮于表面，对产品本质 风起云涌成为时代骄子，又有多少医药 的内涵并没有深刻认识，在产品的选择 企业以招商方式折戟沉沙成为时代过 上存在很多误区。 客，其中的悲喜剧不断上演，其中的酸甜 笔者认为，产品的选项问题可以说 苦辣只有剧中人知道。 基本决定了招商运作的成功与失败。所 那么，经历了风风雨雨、坎坎坷坷， 目前各个招商企业所选择运作的招 谓“巧妇难为无米之炊”，招商不是从业 2009 年医药招商的“集结号”能否吹 商产品，依笔者分析，基本上可以分为以 务人员开展业务开始的，招商是从产品 响？如何有效地吹响招商运作的“集结 下几大类：一类是真正的新特药产品。 选项开始的，没有一个成功的产品选项， 号”呢？ 这一类产品目前非常奇缺，一般掌握在 后面的工作难度非常大，或者说要想长 根据笔者的实际运作经验总结，要 外资企业手中，国内企业掌握的非常有 期取得成功是不现实的。 想吹响嘹亮的招商运作的 “集结号”，必 限，目前在实际的招商企业之中属于这 须做好以下八大工作。 一类的产品很少，可以说几乎没有。二 类是剂型改进的产品。如分散片、如传 统的丸剂改为片剂或胶囊剂，但也仅限 于剂型的改变，在本质上并不属于新特 武术的许多门派中，常把马步桩作 药。三类是简单的更换包装或转换规格 为最基本的桩功之一进行训练。它一直 中国目前的招商企业，凡是急功近 的产品，在包装上追求大气，在包装上做 都被武林前人视为一种不可不练的、对 利的，凡是没有一个长远运作心态做基 文章的产品，这一类产品目前为数不少。 内功的增长和提高搏击能力极为有效的 础保证的，必然没有一个好的结果。凡 四类基本上就是普药产品，没有工艺技 训练方法，也常以步法的形式出现在许 是通过招商运作取得成功的企业，都有 术的改进，没有包装的改进，就是普药产 多套路中。由此可见，马步的练习是基 一个长期的坚持要做长线的心态基础， 品，但以招商的方式运作。 础，是根基，是基本功，没有扎实的马步 在长线心态基础上，这些企业的招商运 以上四类基本上是目前招商企业所 练习，练习武功就像海市蜃楼无从谈起， 作的思路和措施是稳扎稳打，立足于现 运作的主要产品，根据笔者对于很多招 更不要说登临武学顶峰。 56 中国中小企业 2009.3 对于招商运作而言，