诺基亚520 我爱你.docxVIP

“诺基亚520 我爱你” 天猫促销 案例编号：317 目标 挑战 消费者属性1，关注智能手机趋势，喜欢尝试新鲜事物 2，追逐潮流，但受收入的影响，对价格也比较敏感 媒介策略1，在社交媒体上，扩大诺基亚520，720的网络声音，让用户通过权威意见领袖了解到产品的功能点，通过口碑来影响消费者的购买行为。2，在最大的B2C平台举办网络情人节的节日促销，制造热销的氛围，促销销售，并让消费者产生对诺基亚520和720的购买欲望。 媒体选择 社交媒体? ?新浪微博和腾讯微博是用户覆盖量最高的社交媒体? ?人人网可以覆盖到学生群体，以及刚刚入职的新鲜人电子商务? ?天猫在B2C领域中的用户覆盖量遥遥领先 计划的创意性 1，寻找意见领袖? ? 在社交媒体上，真实的草根名人拥有更高比例的活跃受众。寻找目标受众关注的名人，邀请他们试用并发布真实感受，能够在消费人群中建立对产品的信心。2，内容发布? ? 草根名人发布多个形式、多条微博/新鲜事，阐述诺基亚520，720各个方面的产品特点，并且高频次的曝光。消费者通过这种形式可以了解熟悉产品，巩固对产品的信心，激起购买欲望。3，促销主题? ? 巧妙的结合诺基亚520与网络情人节，于5月20日当天，在天猫诺基亚旗舰店，发起“购机赢诺基亚520，送限量版淘公仔”的活动。4，扩大促销信息传播? ? 在520促销前一周，诺基亚公共主页发布“520爱的手势”视频，让用户在观看趣味视频的同时，知晓天猫促销活动的信息。 计划的执行 结果 1，共有100位意见领袖试用诺基亚520或720手机? 拍摄了86条体验视频，并发布在个人微博上? 发布了772条试用微博/新鲜事在新浪微博、腾讯微博、人人网，共获得29000多个转发加评论? 5月份活动期间，520和720的网络声量较四月份上升了124% 2，天猫520网络情人节促销? ? 当日诺基亚官方旗舰店成交额达到270多万元，是之前每日平均成交额的44倍? ??客单价是之前每日平均客单价的6倍? ? 诺基亚飙升品牌排行榜，整体数值增长近10%? ? 诺基亚旗舰店历史性的登上热销店铺排行第一名