湖南中茶2015年市场规划和销售政策解读.pptxVIP

湖南中茶茶业有限公司;渠道分类;;第一部分： 2015年规划 2.1 营销规划（一级经销商盈利模式）-2.2 组织架构;华北大区 负责华北、京津冀、东北市场；设区域经理 华东大区 负责江浙沪皖赣市场；设区域经理 华南大区 负责粤桂闽滇琼市场；设区域经理 华中大区 负责湘鄂渝川贵市场；设区域经理 西北大区 负责陕甘宁青新藏内蒙市场；设区域经理;销售责任;;1、销售返利政策;签约的年度销售任务（万元）;4、市场费用以广宣活动实际发生费用为准，凭有效发票实报实销。 5、茶博会??展要求：经销商只可在签约区域参展茶博会或到没有经销商的城市参展，禁止在已有经销商的城市跨区域参展；若同一城市存在不同级别的经销商都有参展需求，原则上只允许一级经销商参展；若存在多个级别相同的经销商，则几方可进行协商确定参展形式； 6、客户业绩完成率≥30%时，方可申请使用宣传推广费用，按客户合同完成进度进行总费用控制。 7、所有的宣传费用支持只有在经销商进行广告投放、举办活动、参加茶博会等活动时才可补贴，若经销商全年不举办任何活动，将无法获得费用支持。若双方由于各种原因终止合同或经销期限到期，经销商决定不再续约的，宣传费用支持全部清零。;经销商有义务进行售点开发，售点包括专卖店、专柜。 公司对经销商发展的（含直营店）按中茶黑茶园形象装修的店面实行补贴政策。 1、按公司专卖店统一形象设计装修的：按500元/平方（以房产证或其他有效证件标示的面积为准，且仅计算实际经营面积，包厢、仓库、卫生间、厨房、办公区均除外），不再重复补贴门头及背景费用，最高不超过伍万元。 2、内部装修与装修手册不一致，但门头或背景符合装修标准的，只补贴门头或背景费用，门头：4000元，背景：2000元，一个门面（标准4.2M宽）算一个门头，该补贴项目最高不超过壹万元； 3、所有装修必须按公司装修手册执行：包括材质、比例、字体、色调、LOGO使用位置。未按装修手册规范的，不予补贴，并要求其整改；因特殊情况不能按公司统一标准装修的，由区域经理酌情考虑装修补贴； 4、补贴时间视客户销售收入完成情况而定，以门店租赁合同（附房产证复印件）、真实正规装修发票和门店图片（门头、背景、货架）为准，冲抵客户货款。发票抬头为：湖南中茶茶业有限公司。 5、若双方由于各种原因终止合同或经销期限到期，经销商??定不再续约的，装修支持费用全部清零。 6、装修完成后经业务人员及市场部人员进行审核验收，合同期限内不能改变门头，改变门头后装修支持需退还公司。;公司对经销商发展形象专卖店（含直营店）实行新店开业支持政策：赠送开业大礼包（具体内容见附件）及培训辅导。;;;;;第三部分： 2015年销售政策解读 3.1 合同标的-3.2 产品供应-3.3 考核奖励-3.4 市场费用支持-3.5 装修支持-3.6 新店开业支持-3.7 区域保护-3.8 其他补充-3.9 违规处罚;共赢 百年木仓黑茶