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战略供应商管理 战略供应商管理 张欣 张欣 北京大学联泰供应链研发中心 执行副主任 北京大学联泰供应链研发中心 执行副主任 Ltc_xzhang@pku.edu.cn 竞争优势：供应商角色 竞争优势：供应商角色 为客户创造价值（功能、质量、安全、 为客户创造价值（功能、质量、安全、 价格、服务）是最关键的竞争策略！ 价格、服务）是最关键的竞争策略！ 础 础 战略供应商合作 战略供应商合作 企业战略 企业战略 竞争战略－ 争优势－成本领先； 竞争战略－ 争优势－成本领先； 差异化；资源整合；等等 差异化；资源整合；等等 发展战略－投资；融资；技术选 发展战略－投资；融资；技术选 择；等等 择；等等 供应链战略 供应链战略 顾客 销售 销售 零售商 配送 配送 分销商 生产 生产 制造商 采购 采购 供应商 采购策略 采购策略 单项采购 单项采购 批量采购 批量采购 联合采购 联合采购 战略采购 战略采购 采购外包 采购外包 战略合作 战略合作 虚拟组织 虚拟组织 供应商管理：从一般到战略 供应商管理：从一般到战略 基础：成本、质量、反应、服务、风险。 战略：能力与资源优势－整合－垄断性－长 期、稳定、协调、有效整合、不断创新的供 应链 争优势 供应商管理基石 供应商管理基石 人 人 流程 流程 机构