《新形势下招投标政策分析与投标实战技巧》.docVIP

江苏华招网信息技术有限公司 地址：南京市清江南路19号南大苏富特科技创新园2号楼10层 网址： 电话：025846103428006 传真：02584610172-8033 《新形势下招投标政策分析与投标实战技巧》 2014年第1期培训与研讨会 无敌中标——招投标技能提升培训班 课程内容： 新形势下招标政策、模式、操作解析与政府关系管理实务 各行业企业投标应对策略、方法、技巧和工具 为落实《国务院办公厅转发发展改革委法制办监察部关于做好招标投标法实施条例贯彻实施工作意见的通知》（国办发[2012]21号）关于全面清理与招投标有关规定的要求，国家发展改革委会同工信部、住建部、财政部等九部委，根据《招标投标法实施条例》，在广泛征求意见的基础上，对《招标投标法》实施以来规章和规范性文件进行了全面清理，并以发改委等九部门第23号令文件发布。 国家发展改革委等八部委联合制定的《电子招标投标办法》和《电子招标投标系统技术规范》于2013年5月1日起施行，以规范电子招标投标活动；2014年2月1日起，财政部颁布财政部74号令《政府采购非招标采购方式管理办法》也正式开始施行…… 一系列最新政策的出台对于促进招投标市场健康有序发展必将起到积极推动作用。而对于投标企业而言，只有不断地投标中标企业才能生存，中标在为企业带来更多业务的同时，也带来企业需要的现金流。随着国家招标投标相关法律法规的完善和监管力度的加大，规范化的招投标运作是大势所趋。如何确保中标，又能规避法律风险，需要高超的投标技巧。事实上，投标成功与否与投标人的投标策略与技巧的运用密切相关。 为及时了解政策形势，适应市场变化，调整经营思路，中国招投标网特举办本期《新形势下招投标政策分析与投标实战技巧》培训班，为您解析招投标行业发展趋势与招标系统应对方案，内容详尽、工具简单、案例真实，让大家掌握招投标形势，拓宽销售思路，搭建有效的政府关系管理和招投标管理体系，帮助您提高投标的专业技能，提升中标能力。 培训目标： 通过本次学习，学员将： 1、了解到最新招标投标法律法规及未来我国招投标市场发展动态； 2、学会分析招标采购人员的心理及采购流程，掌握实战的关系发展策略； 3、学会引导招标方在招标文件里面设置适当条件，实现控标目标； 4、学会项目分析与阅读理解招标文件，制定正确的投标策略和报价方法； 5、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份实质性响应的投标文件； 6、学会在讲标会或其它交流场合上作精彩的述标呈现，介绍投标方案，打动评委； 7、学会在合同谈判中强势胜出，在使自身利益最大化的同时规避风险，确保项目顺利进行。 案例共享 工具应用 一次培训 长期受益 适合对象： 董事长、总裁、副总裁、总经理、副总经理、营销总经理、营销总监、商务总监、市场总监、政府事务总监、招标总监、项目经理、客户经理、技术支撑经理及投标业务人员等。 课程大纲： 大势所趋：招投标的五行与五化 把握招投标的五大特征 招投标形式强制化（金） 招投标流程规范化（火） 招投标责任法律化（土） 招投标权力分散化（水） 招投标结果公开化（木） 大道之行：投标必中的五大步骤 寻标：项目信息的分析与判断 招标信息来源芜杂，真假难辩，价值大小难以确定。需要在芜杂的潜在招标信息中，获取最准确最有价值的信息项目，避免走弯路，吃哑巴亏。 1．信息来源六大渠道及价值分析 2．优质招标信息判断标准 跟标：以中标为目标的客户关系运作 孙子兵法说：知己知彼，百战不殆。所以，了解客户内部关系是顺利开展投标工作的前提。 把握客户不同层级的心理 高层决策人的心态 中层管理者的心态 基层操作人员心态 客户关系维护与突破要诀 三交秘诀:交往、交情、交心 平常关系维护的原则 投标期间维护的原则 客户关系危机处理方式 接触不到决策层怎么办？ 只有一条线认可怎么办？ 不能控制招标文件怎么办？ 对手信息不掌握怎么办？ …… 控标：揭开招标文件的5个秘密 招标文件的构成板块 如何发现招标文件的重点 招标文件如何设置门槛 如何发现招标文件的倾向性 仔细研究评分标准 投标：让人眼睛一亮的投标文件 投标准备：组建投标小组 投标文件的必备要素 投标文件撰写的原则 如何体现公司的独特优势与标书重点 投标书编写注意事项 掌握投标报价策略 投标目的定位 客户态度揣摩 对手心理分析 中标：商务谈判与合同签署 如何掌握现场讲标的技巧 中标公示与中标通知 合同谈判的心态与要点 阴阳合同的法律风险 法力无边：投标必中的五种智谋 以小博大法 更加突出的战略地位 集中公司优势资源