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新产品上市推广策划的流程 4.寻找独特的市场推广切入点，加快拓展市场。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。 新产品上市推广策划的流程 5.消除消费者的顾虑，使其尝试新产品。 如何让消费者尝试企业的新产品，是产品市场推广策划必须加以考虑的重要因素。 新产品上市推广策划的流程 6.把握新产品上市时机，安排好推广策略实施的时间。 把握好新产品上市时机，安排好推广策略实施的时间是产品推广策划成功的重要前提。 新产品上市推广策划的流程 7.完成策划案。 —个完整可行的市场推广策划案要求有完整的策划内容、比较好的效果预测及独特的策划创意等。策划案是指导市场推广活动的计划，其重要性是可想而知。 新产品上市推广策划的流程 8.产品市场推广方案的实施与改进 一项策划的关键在于实施，能否将策划思想贯彻进去是实施中的重要工作，这也是考察市场推广策划执行力的关键问题。 新产品上市推广策划的流程 9.市场推广企策划的效果监测与反馈。 产品推广是一个过程，企业应该正确看待。 新产品上市推广策划方案格式 一、前言 二、市场环境分析 1、行业情势分析 2、市场情况分析 3、竞争者情况分析 4、企业及产品现状分析 三、SWOT分析 四、市场推广目标 五、市场推广战略 1、推广思路 2、目标人群确定 3、市场定位 六、 推广策略组合 1、产品或服务策略 2、价格策略 3、促销策略 （广告、营业推广、人员 推广、公共关系） 4、渠道策略 七、具体活动 1、主题活动一 2、主题活动二 3、主题活动三 八、推广进度计划 九、经费预算 十、小结 产品上市推广策划的文案格式内容 模块五：产品上市及品牌策划 导入案例： 十万台“红米”招疯抢 讨论：请分析讨论小米公司红米手机在首发上市方面有哪些独到之处？ 5.1：产品上市准备 5.1.1：评估产品上市的合理性、可行性 5.1.2：制订产品上市的具体行动计划 5.1.3： 经济效益分析 评估产品上市的合理性、可行性 1.市场背景分析及上市目的分析 （1）该品类市场的总体趋势分析； （2）该品类市场的区域市场占比分析； （3）新品定位的市场整体趋势分析； （4）市场机会分析； 评估产品上市的合理性、可行性 　2.企业现有产品SWOT分析　 　3.产品描述及核心利益分析 4.进入市场的策略选择 制订产品上市的具体行动计划 难以度量 管理差距 民族品牌优势 具体行动计划 1 2 价格优势 3 广告促销优势 新产品上市进度 人才优势 铺货进度 难以获利 难以行动 通路和消费者 促销 宣传活动 4 经济效益分析 评估经济效益 产品销量预估 成本效益评估 促销费用预算 5.2：产品上市步骤 5.2.1： 了解区域市场状况 5.2.2：根据市场需求选择新产品 5.2.3：拟定新产品市场推广方案  5.2.4：推广方案的有效组织实施 5.2.5：评估推广方案的执行效果 了解区域市场状况 1.市场潜力和容量 2.市场的消费偏好 3.市场的接受程度 4.渠道的推广意愿 根据市场需求选择新产品 　1.新产品有新卖点　 　2.新产品有新利润 3.新产品有互补性 4.新产品有差异性 拟定新产品市场推广方案 推广方案 要素 推广目的 推广策略 推广背景 推广阶段 推广方案的有效组织实施 组织是保障 培训是前提 考核是关键 新产品的推广，最终都要落实到具体的团队组织上 新产品要想很好的一推到底，一推成功，培训工作必不可少 很多企业的新产品推广为何流于形式，往往跟缺乏有力的跟踪考核体系有很大的关系 评估推广方案的执行效果 可操作性 可延续性 效果性 执行 效果 5.3：产品上市推广策划的内容和程序 5.3.1：新产品上市推广策划的涵义 5.3.2：新产品市场推广策划的思路 5.3.3：新产品市场推广的具体策略  5.3.4：新产品营销组合策划 新产品上市推广策划的涵义 新产品上市推广策划是根据市场竞争环境分析和企业自身优劣势分析，针对企业战略目标和目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。 新产品上市推广策划的涵义 公关活动策划 广告设计创作 媒体投放 市场推广工具 市场推广主题 营销策略 主要内容 新产品市场推广策划的思路 了解消费者购买诱因 明确新产品的实质 明确竞争者及其产品特性 了解竞争者推广手段及资源 确定推广的切入点 明确推广的刺激点 新产品市场推广的具体策略 上市时机 上市地点 目标市场 营销策略  新产品营销组合策划 5.4：上