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无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 促销工作管理手册 1 促销计划的规定 促销是销售的推进政策，为了使企业继续发展，公司上下应努 不懈于销售的促进。 销售促进政策的规定一般根据下列各点： （1 ）决定销售促进的商品 应先决定欲作销售促进的商品。这可由下述中选定其一 ① 将产品及所有的销售商品当作目标。 ② 以数种商品为目标 ③ 以特定商品为对象 （2 ）销售目标数量的决定 MM 按所有商品、数种商品或特定商品决定其销售目标、数量。 OO （3 ）销售目标金额的决定 CC 决定各种商品的单价以决定其销售目标金额。 .. （4 ）促销计划决定毛利目标额 MM （5 ）决定销售促进的预算。 OO （6 ）决定销售促进的期间。 CC （7 ）选择决定广告宣传的媒体与内容。 UU （8 ）决定销售促进部门与负责人。 55 （9 ）销售促进经办人的决定与配置。 .. （10）决定销售促进的地区。 WW WW 2 ．促销工作的要点 WW （1）对经销商的销售促进 ① 使经销商对厂家所制造的商品产生好感。 ② 指导经销商销售员的销售技术 ③ 经营管理的协助。 ④ 商品的完全销售。 （2）对消费者的销售促进 ① 销售含有教育消费者的意思。 ② 商品、品牌、品质、特征、效率等的指导启蒙。 ③ 广告宣传唤起需要。 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 （3）公司内部的销售促进活动 ①公司内部行销活动的确立 ②组织手续的确立。 （a ）确保各部门的通力合作。 （b ）要彻底实施。 ③彻底地作教育训练。 （a ）对全体推销人员作彻底的培训。 让推销员彻底了解“推销第一”。 3 促销活动口号 促销活动的口号对唤起消费者的购买欲有很大的影响，故需按照计划制定 有 的口号。 MM （1）厂家的促销口号 OO ①厂家对从事销售业者的销售促进。 CC 系列化地将口号 而有力地表达出来，重点放在销售业者的销售技术指导，使之进步并注重利 .. 润的提高。 MM ②厂家对消费者的口号