sinotrust-长安汽车-营销战略-项目建议书2.pptVIP

项目背景---外部宏观环境的挑战 项目背景---来自内部改革的需求 销售公司面临的关键问题 初步假设 项目工作内容 销售公司收入结构分析 客户结构分析 产品赢利分析 分公司经营绩效分析 销售费用分析 销售渠道分析 财务管理 项目工作内容 市场细分 目标市场选择 产品定位 价格的确定与控制 产品系列/状态的选择 销售渠道管理与控制 广告与促销 项目工作内容 销售公司与其他部门在关键流程中的接口 定单处理流程 物流/资金流/信息流流程 本部库存/中转库存/分公司库存管理 市场策划流程 应收帐款管理流程 售后服务流程 项目工作内容 销售公司总部组织机构调整 分公司管理体系建立 财务监控体系建立 信用风险控制 终端销售价格控制 长安集团的市场和产品受力分析 跨国汽车公司对中国汽车市场的营销影响（一）营销区域网络规划三步曲（上海大众） 跨国汽车公司对中国汽车市场的营销影响（二）营销网络布点 -- 理性规划的体现（广州本田） 跨国汽车制造商对中国汽车市场的营销影响（三）营销网络管理和品牌管理 -- 专业分工和精耕细作的杰作（上海通用） 上海通用公司经销商售车规范程序 跨国汽车公司的经销商管理方法举例 -- 落到实处才能产生效果 新华信公司合伙人----赵民 新华信公司合伙人----赵民（续） 新华信公司合伙人----胡少敏 新华信咨询顾问简历----李英佳 新华信咨询顾问简历--