高尔夫vip练习场整体方案.docVIP

会员模式 golf练习场的经营方式及收费情况 ? 出售会员卡 golf练习场的经营方式有很多种，其中最主要的莫过于吸收会员。有的golf练习场针对不同层次的高球爱好者以及自身的经营特点，精心设计了多款会员卡，以满足不同人群的需要。灵活而充满人情味的营销方案，可以为golf练习场带来稳定的收入。常见的会员卡有以下几种： ? 散客 大多数golf练习场在吸收会员的同时，也不会忽略对散客的接待。 散客收费大抵如下：80元/100球； 或100元/小时。 ? 其他收费项目 ? 差别收费策略 根据客人来练球的集中程度进行差别收费，以达到分散客流的目的，避免忙时打席位不够用，令客人失望而归。闲时客人稀少，浪费资源。 如根据以下不同时间段收取不同费用。 周一至周五收费方式； 周六、周日、节假日收费方式； 非繁忙时段：6:30～10:00 21:00～24:00 繁忙时段：10:00～21:00 ? 免费项目 如：电话预留打席位 提供免费早餐（6:30～9:00） 每次赠送价值15元的饮料一份 夏季免费冲淋 免费停车服务 每一位初次来练球的初学者，可以免费获得１次专业教练的指导。 组织会员联谊赛等等。 ? 其他经营项目 golf用品超市：经营品牌球杆、手套、服饰等个性化商品。 如与某知名连锁商店合营，将更有吸引力。 水吧：经营茶、咖啡、饮料、西点、干果等。 golf练习场的投资回报分析 ? 销售会员卡 利用销售会员卡的收入来收回前期投资。以下表为例。 ? 散客 100元/小时，按平均25人次/天计算： 100×25人＝2,500元 2500×355天＝887,500元 ? 其他营业收入 如golf用品超市、水吧等，按一年盈利200,000元计算。 通过以上的投资回报分析，我们可以看出，golf练习场的前期投入主要依靠销售会员卡的方式收回，而日常开支则可以用接待散客和其他营业收入的盈利来弥补。从第二年开始，除去日常开支以外，已收回了前期投资的golf练习场，只要投资者经营得当，其盈利能力是非常可观的。 golf练习场的日常开支大体包括以下几个部份： 1、人员开支； 2、电费； 3、草皮养护费等。 ? 人员结构 经理 1名 值班经理 2名 服务员 8名 驻场教练 3名 ? 1、人员开支（年薪） 日常开支估算 注：驻场教练可以是兼职，以小时计酬或由经理、服务员等人兼任。被聘为私人教练的额外收入可与场方分成。 2、电费：主要是夜间营业产生的费用。 golf练习场经营天数按一年355天计算，节假日不营业天数为10天。 按一天4小时照明计算：144度电/天 工业用电电费：1.2元/度 一天消耗电费为：172.8元 一年消耗电费为：61,344元 3、草皮养护费： 人造草无需养护，天然草一年的养护费用为375,000元。 以上三项共计：753,144元 golf进入奥运会给投资者带来新商机 今年10月，国际奥委会正式确定golf球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，golf球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；golf球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。 张小宁表示，在过去相当长的时间里，golf球在中国被称为“贵族运动”，如今，golf球入奥使这项运动回归体育本身，证明golf球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。 中国golf球头号选手梁文冲也表示，golf球进入奥运会，我们国家的golf水平会有一个很大的提升，公众球场会越来越多地出现，学习golf也将成为和打篮球、踢足球差不多的一项再正常不过的体育爱好。” 拥有216洞、世界第一大的观澜湖球会执行董事朱鼎耀表示，golf进入奥运会，将对golf在中国的发展营造一个健康的氛围。golf行业的从业者在经营上应能得到很大的鼓励，这有利于golf产业的良性发展和进步。 朱鼎耀说：“我相信，golf球进入奥运会之后，国人对golf球的认识将会有一个质的飞跃，会有越来越多的人拿起球杆。golf球入奥毫无疑问是这个市场的催化剂，这个化学反应将非常之巨大。” 中国golf协会副秘书长宋亮亮表示，按照奥运战略，golf进入下届全运会几乎没有悬念，golf进入奥运，也进入了全运的系统，对于这个项目在中国的发展肯定是个好事情。 随着高球入奥而来的，是越来越多的赛事在各地酝酿和举办。而东方·中国女子公开赛将成为高球入奥后的第一站女子巡回赛。不久前在济南举办的“山东黄金杯”首届全国golf球团体赛在崮云湖golf俱乐部完美收杆。连续12年golf世界杯举办地、世界第一大的观澜湖golf球会日前召开新闻发布会，宣布创办“观澜湖青少年系列赛”，旨在为中国培养青少年golf球希