吴学文精彩案例-保险营销培训课件.pptVIP

孙涛 培训资料 他说：“我在生意上让别人欠了我很多钱，我现在资金周转不灵，烦恼太多，根本没有想到要买保险。假如您能够协助我把别人欠我的钱都收回来，那我就考虑和您买保险。”——请问大家，我的麻烦大不大？不但保险卖不成，还要帮他收钱。 既然你的兴趣不在保险，在收钱上，好，我就谈收钱，我说：“您现在有没有尽您所能去把钱收回来？您有没有把握能把钱收回来？” 很自然，他的答案是：“我当然在尽力，但我绝对没有把握能把钱都收回来。” 那好，我说：“假如您生时没有把握，死时肯定更没有把握，对吗？” 他说：“那当然，还用说！” 主题：如何说服一位在生意上让别人欠他很多钱，周转不灵的生意人士愿意买保险 个案（9）：一位成功的人士，在生意上，别人欠他很多钱，要等钱收回之后才买保险。 “如果我能够给您一个方法，无论您生或死，一定都能够把钱收回来，我相信您肯定会接受我的方法，对吗？” 因为，我在完成你的心愿。 然后我说： “如果我的方法奏效，您愿不愿意给我5%的佣金？”他说：“只要能奏效，别说是5%的佣金，10%我都给你。” 我说：“好，我的方法很简单，别人欠您的钱就是您的保额，您给我的5%的佣金就是您的保费。您生的时候，请您尽力而为，采取一切行动尽量把钱都追回来。” “万一您不幸提早离开人间，我也会尽力而