商学院培训学校组织架构..pdfVIP

培训学校组织架构图及绩效体系 投资人 校长 咨询主任 教务主任 市场经理 财务 咨询师 外呼 学管师 教师 推广专员 学校绩效考核管理条例 1、原则和目的： 1．1 目的：充分发挥学校现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力， 推动学校发展。 1．2 总体原则：强调 “业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准 化。 1．3 优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰， 并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保 证集团整体目标的实现。 1．4 具体原则： 1．4．1校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核； 1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核； 1．5 退费：若发生退费，首先按照学校关于退费的统一规定对相关操作人员 进行处理，并将团队整体退费率作为校区校长、教学部经理的绩效考核指 标； 1．6利润分享：学校达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由 校长在学校范围内进行二次分配，其中校长个人比例不高于50%，分配方案报 投资人审批后执行。 2、咨询主任： 2．1原则：定位为咨询团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度 考核。 （固定和绩效奖金的比例为60%：40%） 2．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成 2．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金 指标名称 权重 目标 实际 备注 销售回款达成 30% 实际/目标*权重 率 课时收入达成率 40% 实际/目标*权重 利润达成率 20% 实际/目标*权重 关注课题 10% 实际/目标*权重 2．2．2销售回款提成＝销售回款计划达标率*销售回款*0.1% 销售回款计划完成率T1 120%≤ 105%≤ 100%≤T1105% 80%≤ T180% T1 T1120% T1100% 销售回款计划达标率 120% 110% 100% 90% 80% 3、教务主任： 3．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度 考核。 （固定和绩效奖金的比例为60%：40%） 3．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入 提成 3．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金 退费率F 0 0F≤ 1%F≤2% 2%F≤3% 3%F≤5% 5%F 1% 退费达标率 100% 95% 90% 85% 50% 0 3．2．2续费收入提成＝续费目标达标率*续费收入*0.05% 续费计划完成率X1 100%≤X1 60%≤X1100% 0X160% 续费计划达标率 100% 60% 0 3．2．3超额课时收入提成：以超额课时部分为基数进行提取，提取比例为 0.2% 4、咨询师： 4．1原则：结果＋过程导向，月度考核 4．2薪酬二部分组成：基本工资＋提成奖金；