北海大厦项目整合营销推广策略.pptVIP

一、北海商务办公楼市场特征 1、商务办公楼投资增长明显； 随着北海房地产的回暖，北部湾经济的推进，大批的 投资者进驻北海，带动了整个行业以及北海经济的增 长；同时商务办公楼的需求增大，商务办公楼的投资 近年有明显。 2、纯写字楼稀缺, 商住楼竞争激烈； 目前北海还没有真正意义上的纯写字楼， 目前市场上办公楼的性质基本上是商住楼或住宅 楼，只有个别是办公性质，但软硬件设施均落后 了，商住楼将是市场的竞争主力。 3、由点状向带状和块状聚集 05年以前，北海的商务办公楼很少，呈点状 地分布在北部湾大道、北京路、北海大道等 街道沿线。但近年来，北海的商务办公楼有 向北海大道和重要商业节点聚集的趋势。 4、租金还处于12－20元/㎡较低水平状态； 北海的中小企业大部分选择在住宅楼内办公，因为 住宅楼租金更低，而大型企事业单位都有自建办公 楼，加之北海现在的办公楼软硬件设施较落后，因 而北海办公楼的租金上不去，基本在12－20元/㎡之 间，条件较好的海富大厦最高租金也才20元/㎡ 。 5、纯办公楼的出租率较高，基本达到80%以上。 目前，北海的纯商务办公楼还较少，市场现有的办 公楼出租率均较高，达到80%上，项目相对的海富 大厦出租率达到90%以上，北京路的祥和大厦则达 到98%，可见办公楼的需求还是很大的。 6、进驻企业以较有实力的大中企业为主； 目前，进驻办公楼的企业均以实力较强的大中企业 为主，还有就是对企业形象比较在意的小型企业， 如律师事物所、外贸公司，另外一部分就是外地企 业驻北海办事处或分公司。 二、北海商务办公楼供应状况 1、北海大道是商务办公楼的主要供应区域； 2、市场仍以高层商住楼供应为主； 3、在软硬件上将有较大提升； －、购买客户分析 北海房地产市场客户呈现以下特点： 1、投资客比例大于本地刚性需求，本地客户购买力低。 2、客户以东北、浙江、福建人居多。 3、由于北海良好的气候条件，东北客户在北海购房以度假需求和自住为主；而浙江、福建客户以投机、投资购房为主。 二、目标客群定位 通过以上分析，我项目的目标客群定位为： 一、项目价值体系重塑 1、区域价值：区域位置优越，交通便利 项目位于北海形象大道-北海大道西侧，北海CBD的核心地 位，面临的“一横两纵”的交通道路可达城市任何地方。 2、商务价值：区域内商务配套成熟，商务氛围浓厚 项目周边银行、酒店、休闲娱乐场所、企事业单位林立， 商务氛围深厚，是北海市发展较早较成熟的商务区域之一。 3、形象价值：欧式建筑风格，经典时尚外立面 项目采用欧式建筑设计理念， 外立面大气、经典时尚，能充分体 现进驻企业的实力和形象。 4、商务价值：豪华装修气派商务大堂 项目一楼4.2M 挑高，宽敞豪华大堂，彰显企业尊贵身份。 5、配套价值：四部高速电梯，充足停车位 项目拥有双电梯等候厅，配备四部品牌高速电梯，同时拥有 4000㎡地下停车场，完全满足商务办公所需。 二、项目亮点建议 建议三、个性化订单式装修模式 现采用统一装修，不能完全满足业主的个性化需求，实用 性不强，建议统一装修费用标准，为业主提供个性化装修方案。 建议四：完善相关商务配套 目前项目的商务配套还不够完善，特建议增加商务中心、会 议中心、引进知名会所；如一楼大堂可以引进一家银行和一 家高档咖啡厅。通过完善商务配套来提升项目配套价值优 势，提升项目商务办公价值； 建议五：夜景灯光亮化 夜间楼宇亮化灯光是城市的一道靓丽 景观，同时也是楼体重要的识别标志。 建议六：公共空间精装修 公共空间的装修程度如何，也直接反映了项目的档次和品 质，对公共空间进行精装修，对中小企业具有极大的吸引力。 1、空调机位摆放不当，燥音、排热严重影响物业的价值和形象。 2、写字楼与公寓楼间距过小，南面视野受影响。 3、分割不合理，公摊大； 应对措施： 推荐半层或多间购买，减小公摊面积。 4、装修不够人性化，没有考虑到业主实际所需。 应对措施： 如前所述，统一装修费用标准，为业主提供个性 化装修方案。 1、项目处北海CBD的核心区域，决定了项目的尊贵地位； 2、纯正的商务血统，突显了项目的出身不凡，完全有能力打造成北海写字楼的标杆； 3、五星级商务配套，进驻企业将以此为傲。 4、个性化的装修方案，为业主提供最佳空间解决方案。 二、定位如何突破？ 一、项目定位： 北海大道 · 五星级商务公寓 二、主题推广语： 商务形象 投资方向 商务形象 投资方向 商务形象 投资方向 一、营销推广原则 原则三：利用特殊营销手法进一步提升项目知名度和美誉度，提升项目价值。 事件一：企业项目推荐会 活动目的：有针对性的对“大客户”进行宣传推介。 时间段：待定 活动地点：项目大堂 活动形式：以名流会+项目推荐会的形式，邀请政府、 媒体、金融、保险、证券、旅