家用中央空调推广政策宣讲会-公开课件（讲义）.pptVIP

2013年度格力家用中央空调市场 推广政策宣讲会 1 2 3 4 5 6 推广方案概述 普及风暴促销活动宣讲 小区推广活动方案及政策 经销商参与规范 市场价格确定 家装机型囤货政策 推广方案概述 推广方案概述 一、推广主题 格力家用中央空调 空调新时代 推广方案概述 二、媒体运用 媒体类别 投放方式 频 次 投放周期 报 纸 华西都市报 3C版权威专题报道 成都商报 电 台 FM91.4、105.6 FM94.6、94 10秒、15秒、30秒 宣传广告 45次/天 2012.11.2——2013.2.1 网 络 搜房网 新闻专题、报道、链接 每天 2012.11.2——2013.2.1 腾讯网 每天 2012.11.2——2013.2.1 QQ搜索引擎 关键字排名搜索，定位宣传 每天 2012.11.2——2013.2.1 推广方案概述 二、落地活动 格力家用中央空调普吉风暴 格力家用中央空调小区活动 格力家用中央空调巅峰盛宴(格力家用中央空调节) 普及风暴促销活动宣讲 一、活动时间 2012年11月1日——2012年12月31日 二、活动内容 1、免费享受格力专业工程师上门服务，量身定制独享空调方案 2、购机享受8.8折巨惠 3、购机即获千元家电大礼包 普及风暴促销活动宣讲 三、活动参与方式 1、拨打格力家用中央空调服务热线028报名参与 2、登陆搜房网格力专题网页，上传户型图，报名参与。 搜房网同期互动小活动： 在“每周在报名用户中，抽取幸运客户，赠送小家电礼品； 装修论坛”举办“晒装修”活动，鼓励客户上传家用中央空调装修图片，发表装修日记，获取奖品； 参与搜房网“大团购“活动。 3、直接前往格力空调专卖店、I Feel Center体验中心、签约经销商咨询、报名参与。 普及风暴促销活动宣讲 四、礼品赠送方案 成交金额 礼品选择 成交金额 礼品选择 成交金额15000元 4选1 30000元≤成交金额45000元 4选3 15000元≤成交金额30000元 4选2 成交金额≥45000元 4选4 小区推广活动方案及政策 一、小区推广形式 产品展示间 体验房 搜房网提供支持：网络4S店铺、业主论坛、QQ群、组织业主“看工地”、参观“体验房” 电梯、路牌广告 二、编制小区推广方案书 小区推广活动方案及政策 三、保护政策 “格力家用中央空调**小区指定销售服务商” 其他经销商安装到小区的处理 四、费用支持 场地租赁费用、宣传物料制作费用、投放的相关广告费用均由四川公司承担50%，如经销商达到约定的销售目标，则给予100%全额报销。 经销商参与规范 物料布展统一 宣传口径统一 报价方案统一 服务标准统一 活动内容统一 销售价格统一 市场价格确定 一、该价格表仅用于格力家用中央空调市场，其中格力产品系列包含：B1系列风管机、FREE直流变频机组和GPd直流变频机组（冷量≤16KW） 二、总价由设备、铜管、安装三部分构成。 三、出、回风口的大小按机组的接口尺寸核算，风口超过机组尺寸按实际收费，材质均为铝合金。 说 明 市场价格确定 一、风管机 序号 产品系列 产品型号 设备单价（元/台） 铜管 （元/m） 安装部分（元/台） 备注 1 风管机 FGR2.6/B1 3868 90 1140 　 2 风管机 FGR3.5/B1 4113 100 1160 　 3 风管机 FGR5/B1 5110 120 1180 　 4 风管机 FGR6.5/B1 7000 140 1200 　 1、安装部分价格包含：出风口、回风口、人工费、其它辅材；但不包含:开洞、室外机支架、室内机检修口 2、设备不配铜管 3、铜管单价包含：铜管、冷凝水管、保温材料、室内机电源、控制线(不含主机电源） 市场价格确定 二、FREE系列 产品系列 产品型号 内机容量 （数字×100W） 设备单价 （元/套） 安装部分 （元/套） 　FREE系列 GMV-Pd120W/NaFB-N1（拖4） 25+35+35+60 30489 4660 1、安装部分价格包含：出风口、回风口、人工费、每台室内机配4米铜管、其它辅材；但不包含:开洞、室外机支架、室内机检修口 2、铜管单价包含：铜管、冷凝水管、保温材料、室内机电源、控制线(不含主机电源） 3、每台室内机铜管超过4米，单独收费 产品系列 产品型号 加管单价（元/m） FREE系列 GMV-F25P/NaE2 90 GMV-F35P/NaE2 GMV-F50P/NaE2 120 GMV-F60P/NaE2 140 GMV-F71P/NaE2 市场价格确定 三、PD系列直流变频（冷量≤16KW） 序号 产品系列 产品