匡威运动系列淘宝网店策划书.docVIP

武夷学院WUYI UNIVERSITY PAGE PAGE 2 匡威运动系列品牌淘宝店网络 营销策划书 专业班级：08商务管理 小组成员：唐 施 杜 吴 指导老师：祝 目 录 概述3 创业项目目标3 目标顾客和市场分析3 （一）目标顾客分析3 （二）市场分析5 1.市场现状分析5 2.市场需求分析5 3.目标市场分析5 4.市场竞争分析5 5.购买行为分析5 6.竞争对手分析6 项目宣传方式7 1.交换友情链接7 2.广告交换宣传7 3.目标邮件宣传7 4.特殊宣传手段8 项目实施方案8 1．网站实施的任务8 2. 网站实施人员组织8 3.网站设计8 （1）网站形象设计8 （2） 网站功能设计9 项目营销资金预算9 网站发展三步曲10 匡威运动系列品牌网店项目策划 一.概述：  随着中国互联网的迅速发展、网吧、宽带上网体验区、办公室电脑与家庭电脑的逐渐普及、各层次人民娱乐方式的改变以及大学生和办公室一族对时尚生活的追求，网上购物潮正推向前所未有的颠峰。 根据艾瑞咨询初步的预估数据统计显示，09年网络购物交易规模破千亿，增速接近130%；同时网购用户规模达8000万，近30%的网民都成为网络购物用户；网络购物占社会消费品零售总额的比重也首次突破1%；种种数据都表明，网络购物已经成为传统零售市场的重要补充，网络作为企业零售渠道的重要性也逐步被越来越多的企业认知。展望09年以及未来网络购物市场的发展，艾瑞认为，网络购物市场将会吸引更多企业用户和个人用户加入，也会吸引资本市场更多的关注。中国的网络购物正步入快速成长期。 在这样的背景下，“匡威运动系列”在多年成功的传统卖场的基础上，试图把运动品牌业务拓展到互联网上，建立网上大卖场，打破传统经营模式，以全国为目标销区域，尝试在当今互联网市场上占领一席之地。 二.创业项目目标： 在淘宝网上开设免费的店铺，建立“匡威运动系列”网上专营店，将“匡威运动系列”打造成时尚运动的年青人喜爱的网店。从而赢取一定的利润，提高网店知名度。 三.项目需求分析 （一）目标顾客分析 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是它对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。 有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，“CONVERSE”的重点市场跟耐克是一样的，中学生或者年轻的白领。匡威在美国销售得最好的是全明星经典帆布鞋和篮球鞋。选择帆布鞋的从12—30岁都有，但白领更多一点。喜欢篮球鞋的主要是从12—18岁的学生。匡威早期的一个理念是“扮演真实的我”，做回我自己，符合年轻人的心态。在上述年轻人市场中大学生市场又占一个很大的篇幅。 淘宝网的主要优势在于：（1）在大学生心目中，可供网上购物的首选网站共分为三大类：主要进行网上零售的b2b网站，c2c网站以及门户网站。尤其c2c网站如淘宝，卓越等成为学生的首选。有购买的前四种商品依次为图书28%，运动和休闲产品24%，电脑以及相关产品24%，音像制品20%。而鞋子又是包含在运动休闲品里面 如图所示： 从进一步细分来看： 如下图所示 而我们网店主要是销售的正是以休闲鞋为主 2 大学生对网购网站的选择特征： 在大学生心目种，可供网上购物的首选网站共分为三大类：主要进行网上零售的b2b网站， 拍卖网站以及门户网站。从调查结果来看，大学生选择的网购地址主要包括：淘宝（98%）、易趣（60%）、拍拍（65%）、当当（47.5%）、卓越（62.5%）。大学生有较清晰的品牌意识，对知名度高，信誉好的网站更加青睐。 图表 SEQ 图表 \* ARABIC 1大学生对购物网站的选择特征 （二）市场分析 1.市场现状分析 伴随着网络购物的出现，运动鞋电子商务迅速发展起来。从最初功能较为单纯的产品宣传和展示网站迅速发展成为具有完善交易功能的网购重要组成部分，运动鞋行业产业链的各个环节逐渐从线下转移到线上，并形成线上线下的互相促进。一方面，运动鞋生产企业有机会通过各种平台进行市场运营，多渠道输出商品和品牌；另一方面，作为终端消费者的网民群体能够通过多渠道接触大量运动鞋信息，购买流程更加直接、方便；同时，消费者的购买需求迅速反馈，能够影响运动鞋生产企业的下一阶段的生产决定。用户需求导向模式在网络上大行其道。运动鞋的网络销售情况正在快速的增加。 2.市场需求分析 整个运动鞋行业向实用化，耐用化