平安福终身寿险产品组合销售方法及福康组合介绍月版.ppt

平安福保障计划 康复费用 收入补偿 护理费用 其他费用 重疾、轻度重疾保障直终身 意外保障至70周岁 治疗费用补充 安康解决大小病医疗及住院费用的需求，平安福解决疾病或意外产生的费用补偿及收入替代、未来的康复及护理费用，两者相互补充。双剑合壁，造就完美健康保障组合。 + 双剑合壁，更强大更全面的保障计划！ 平安福——涵盖人身、重疾、轻度重疾、意外、残疾（281种）保障 安 康——社保内外皆包含，生病住院更省心 全：保障全 平安福——保费相同，保障更高 安 康——保障每年28万，累计最高60万 高：性价高 平安福——人身保障至终身，第一款意外保障至70岁 安 康——住院保障到80岁 久：保障久 平安福——人身、重疾、意外皆包含 安 康——医保资金充分用，住院、特殊门诊皆可报 广：范围广 “福康”健康保障计划卖点 安康住院医疗产品基础知识回顾 保险保障项目 给付限额 安康医疗（A） 安康医疗（B） 给付比例 定点医院就诊合理且必要的医疗费用，给付比例为80% 定点医院就诊，社保内合理且必要的医疗费用，给付比例为100％；对该范围外的合理且必要的医疗费用，给付比例为80％ 一、住院医疗保险金 （仅限于累计住院180日内发生的住院医疗费用） 年限额20万 1．床位费、膳食费、治疗费、检查检验费、手术费、护理费、救护车使用费 在年限额20万内赔付 2．药品费 年限额10万 二、特殊门诊医疗保险金 年限额8万 住院医疗保险金： 等待期后，吴先生身体不适，至我们合作的定点医院就诊。经医生诊断为胃癌中期，需立即住院治疗。 吴先生住院25日，使用进口药品治疗，发生住院医疗费用合计12万元。 特殊门诊医疗保险金： 吴先生后续放化疗发生特殊门诊医疗费用合计5万元，医疗费用事后轻松报销。 吴先生发生医疗费用合计17万元，包含： 9万元社保目录内医疗费用 8万元社保目录外的进口药物费用 我们审核后确认其本次住院及特殊门诊发生的医疗费用属于保险责任范围内，按照80%的比例给付，向吴先生支付13.6万元保险金。 吴先生，35岁，外企中层主管，未参加社会医疗保险。选择购买安康产品（A）款，首年保费2199元，交费期1年。 客户 档案 计划利益介绍 安康（A）款产品案例演示（无社保） 注：1、本产品在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。 2、本产品适用补偿原则，具体内容详见保险条款。 周女士，40岁，公司员工，已参加社会医疗保险。 选择购买安康产品（B）款，首年保费2237元，交费期1年。 客户 档案 计划利益介绍 安康（B）款产品案例演示（有社保） 注：1、本产品在等待期内不承担保险责任 2、本产品适用补偿原则，具体内容详见保险条款。 住院医疗保险金： 等待期后，周女士身体不适，至合同列明的定点医院就诊。经医生诊断为乳腺癌中早期，需立即住院治疗。周女士入住普通病房治疗30日，使用进口药品治疗，发生住院费用合计15万元。 特殊门诊医疗保险金： 周女士后续放化疗发生特殊门诊医疗费用合计6万元，医疗费用事后轻松报销。 周女士发生医疗费用合计21万元，社保支付8万元，剩余13万元医疗费用： 社保目录内医疗费用5万元，经我们审核属于保险责任范围内，按100%比例给付 社保目录外医疗费用8万元，经我们审核属于保险责任范围内，按80%比例给付 我们一共向周女士支付了11.4万元保险金。 利好一 佣金规则：安康产品第一年交费时计提初年度佣金，并与其他寿险产品共同参与间接佣金计提。 考核规则：安康产品的初年度佣金计入维持、晋升和钻石考核的业绩，并参与考核及钻石的件数计算，一张保单计算1件。 长期服务奖：保单缴费至第6年及以后参与计提长期服务。 利好二 利好三 利好四 安康产品利好 锁定续佣：无5年核保限制，保证续保到80岁，锁定客户，锁定续佣。 “福康”(平安福+安康)健康保障计划介绍 张先生，30岁，企业管理人员，无社保，是家庭的经济支柱。紧张的工作让他倍感身体健康的重要，为了让自己的健康获得保障，更为了家庭的幸福美满，张先生选择了平安福+安康健康保障计划，交费20年，年交保费12806.7元（平安福11287.41元，安康A 1878元）。 产品名称 基本保额 保险期间 交费年期 年交保费 平安平安福终身寿险 30万 终身 20年 12806.7元 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015） 29万 终身 平安附加长期意外伤害保险（2013） 50万 至70岁 平安附加意外医疗保险（A） 5万 1年 平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版） —— 20年 平安安康住院费用医疗保险（A） 住院医疗20万+特殊门诊8万 1年期（缴费期内） 　平安福+安康健康保障计划 保险范围 保险责任 人身保障 30万 意外保障