医药产品价格策略.pptVIP

因此，政府必须 加强对药品价格 的监管，降低过 高的药品进销差 价，减轻社会药 费负担。 （一）政府定价 定义：指由价格主管部门或者其他有关部门，按照定价权限和范围所制定的价格。 （三）单独定价： 不同企业生产的政府定价的药品，在其有效性、安全性明显优于其他企业生产的同品种，或者治疗周期和治疗费用明显低于其他企业生产的同品种时，可以申请实行单独定价。 （三）药品范围及定价形式 1、 国家发改委定价的药品范围及定价形式 （1）列入国家发展改革委定价目录的麻醉药品、一类精神药品、避孕药具、计划免疫药品，实行政府定价形式，定价内容为出厂（口岸）价格。 （2）列入国家发展改革委定价目录的其他药品实行政府指导价形式，定价内容为零售价格。具体定价形式为最高零售价格，即经营者可以向下浮动价格，幅度不限，上浮幅度为零。 2、省级政府部门定价的药品范围及定价形式： （1）《医保目录》内属于非处方药的剂型，以及各地调剂进入地方医疗保险报销范围的品种；定价形式为政府指导价，定价内容为零售价格，即最高零售价格。 （2）麻醉药品、一类精神药品的批发价格、零售价格，由各省、自治区、直辖市价格主管部门按照规定办法制定公布； （3）医院制剂、《医保目录》所列民族药和中药饮片，由各省、自治区、直辖市价格主管部门根据本地情况确定具体定价权限、形式和内容。 3、市场调节价 定义：除列入政府定价和政府指导价范围的药 品，其他药品均实行市场调节价，由生产经营企业自主定价。 原则：既要服从价值规律的客观要求，同时也要受到法律和道德规范的制约。 （1）公平、合理原则 （2）诚实信用、质价相符原则。 应根据药品质量差异制定不同的价格，做到价格水平与药品内在质量相统一。 1.成本加成定价法； 2.收支平衡定价法； 3.收益比较定价法； 4.竞争导向定价法； 1、成本加成定价法 这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上加上一定的预期利润额而确定的单位产品价格。 单位产品价格=单位产品总成本+单位产品预期利润=单位产品总成本×(1+成本利润加成率) 例：假设某产品的销售量为10 000件，总成本为1 00 万 元，预期的成本利润率为20％，则：单价=1000000/10000×(1+20％)=120(元／件)。 2、售价加成定价法 售价加成定价是零售商以售价为基础，按加成百分率计算售价。相同的加成百分率，以成本为基础，则售价较低，以售价为基础则价格较高。 例：假设某地一零售商店，经营各种呢制成衣，进货成本每件30元，加成百分率为25％。 以售价为基础，计算零售价，则： 每件零售价格=30/（1—25%）=40(元／件) 以成本为基础，计算零售价，则： 每件零售价格=30×(1+25％)=37．5(元／件) 3、变动成本加成定价法 也叫边际贡献定价法。边际贡献就是销售收入减去变动成本后的差额。这种定价方法的要点为：只要单价大于单位变动成本，也就是说，只要边际贡献大于零，这样的价格就是生产企业可以接受的。 也称保本点定价法，这种方法是企业按照生产某种产品的总成本和该产品的销售收入保持平衡的原则来制定该产品的价格。 设Q。为生产产品数量，P为产品价格，F为固定成本，Cv，为变动成本，则由 Q。=F/(P—Cv)；得：P=F/ Q。+Cv 例：某产品的年固定成本总额为16万元，每件产品的变动成本为45元，如果订货量分别为4000件和5000件时，其保本点价格各为多少? 计算:由上面的公式，得： 订货量为4000件时： P1=160000/4000+45=85(元) ； 订货量为5 000件时： P2=160000/5000+45=77(元)。 就是在定低价与定高价之间进行比较，选择一个最佳的价格水准，以便使企业得到最多的利润。消费者对价格的接受程度，可以通过试销和预测来确定。 设Q为生产产品数量，P为产品价格，F为固定成本，Cv为变动成本，Z为收益，则公式为： Z=Q×(P—Cv)—F 例：某产品的生产能力为3万件，固定成本总额为16万元，单位变动成本为22元。经市场预测分析，当单位产品定价为25元时，其需求量为3万件；定价为30元时，需求量为2万件；定价为35元时，需求量为1．8万件；定价为40元时，需求量为l万件。试问应采用哪个价格? 根据公式Z=Q×(P—Cv)一F得： Z1=30 000×(25—22)一160 000=70000(元