如何设计销售部门薪资架构-公开课件（讲义）.pptVIP

Jan. 23 2007 四、组织架构确定薪资体系 2、根据部门组织层级确定薪资层级： 职能单元薪资层级的系数值一般为：4:2:1 若无历史数据则根据市场及同行业数据分析测算，若有历史数据则以历史数据为依据进行测算； 06年度销售人员工资系数设定为1，统计上年度销售工资系数比例为：2:1.5:1 可根据公司具体政策情况合理调整比例制定薪资等级的区间，系数比例不可过大或偏小； 五、确定销售部门整体工资分配总系数： 根据销售部门组织架构测算整体工资分配总系数： 1x40+1.5x5+2x1=49.5 六、确定基准系数工资分配额度： 根据月工资预算及工资分配总系数确定基准系数为1的销售人员工资分配额度： 以30万为例，工资系数为1的销售人员工资额度： 300,000/49.5=6000元 七、销售部门工资系数值： 6000元 六、确定基准系数工资分配额度： 根据月工资预算及工资分配总系数确定基准系数为1的销售人员工资分配额度： 以30万为例，工资系数为1的销售人员工资额度： 300,000/49.5=6000元 七、销售部门工资系数值： 6000元 九、确定工资及业务费的分配比例： 九、确定基本工资及业务费的分配比例： 2、根据上年度基本工资与业务费比例： A、基本工资/业务费=3/7 B、基本工资=0.3x8500=2500元 业 务 费=0.7x8500=6000元 3、公司的效益目标是否短期目标，若为短期目标则需以绩 效工资为导向，侧重业务费比例，反之则不然； 十、业务费再分配比例--行为结果评价分析法： 十一、业务费发放时间方案设计 十二、与上年度员工收入平均值比较 是否满足年度工资的上升 是否满足与其它部门收入上升比率 保持与竞争对手的市场竞争力 谢谢！ * 孙亚2008.8.28 目录 面试前筛选资料的好处 挑选资料考虑因素 好的简历标准 发现简历中的问题 * 1.确定下年度销售目标量根据： 1.1.根据集团战略规划 1.2.上一年度销售目标量及达成情况 1.3.根据市场及同行业业绩数据比较 拟定目标量→8000～10000张 ☆2006.04—2007.03年度达成84%，指标量7872张 2.按上年度销售单价预估下年度目标销售额： ￥1,880 x（8000~100000）张= ￥ 15,040,000 ~￥ 18,800,000 一、确定下年度目标量：8000~10000张 二、确定工资额度占销售额比例：20% 1、统计上年度工资占销售额比例： 10% 2、拟定下年度工资调整幅度： 市场、同行业工资调整幅度： 一般5% 销售目标增加幅度：25% 物价指数上涨比例； 通货膨胀指数； 公司薪资调整政策 上年度公司营业额的增长比例 举例：↑10% 3、年度工资额度预算确定：300万~360万 20%→300万~360万  三、确定月度工资总额： 1、年度工资预算： 20%→300万~360万 2、月度工资预算(按每年12个月进行预算)： 20%→ 25万~30万 四、组织架构确定薪资体系1、确定部门组织架构：1+5+40=46人 会员部MID 经理 罗朕 Maggie Luo mim 莉莉组M5D 经理 叶莉莉 Lily Ye mem 刘爽组M6D 经理 刘爽 Wendy Liu mfm 桂花组M4D 经理 太桂花 Rebecca Tai mdm 俊杰组M3D 经理 邵俊杰 Vicky Shao mbm 凤晖组M2D 经理 凤晖 Phoenix Feng mdf 资深会藉顾问 陈敏 Maggie Chen mdc 正式会藉顾问 韩羿洁 Fanny Han mbh 正式会藉顾问 刘杨 Dawn Liu mbj 正式会藉顾问 李雯迪 Coco Li mbc 资深会藉顾问 袁婀丽 Vivian Yuan mby 正式会藉顾问 王英 Vivian Wang