市场营销策划实务教学课件作者董新春第3章市场营销策划书的撰写.pptVIP

第3章 市场营销策划书的撰写 第一节 市场营销策划书概述 第二节 市场营销策划书的格式与内容 第三节 市场营销策划书的撰写技巧 第3章 市场营销策划书的撰写 学习目标 1.理论目标 (1)理解营销策划书与市场调查报告、可行性报告的区别。 (2)了解营销策划书的作用与编制原则。 (3)掌握营销策划书的基本格式 (4)掌握营销策划书的撰写技巧 2.技能目标 (1)能根据企业战略有创意地进行策划。 (2)能掌握营销策划书撰写的基本方法 (3)能掌握撰写营销策划书的基本技巧。 第3章 市场营销策划书的撰写 引例：通用市场营销策划污撰写大纲 1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况。目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等 (2)产品状况。目前市场上的品种/特点/价格/包装等 (3)竞争状况。目前市场上的主要竞争对手与基本情况 (4)分销状况。销售渠道等 (5)宏观环境状况。消费群体与需求状况 第3章 市场营销策划书的撰写 3. SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势 劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势 机会:市场机会与把握情况 威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素 综上所述，如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势与风险 4.目标 财务目标。公司未来3年至5年的销售收入