市场营销策划实务教学课件作者董新春第5章市场营销战略策划.pptVIP

第5章 市场营销战略策划 第一节 市场营销战略概述 第二节 企业市场营销战略的基本要素 第三节 市场营销环境分析 第四节 企业STP营销战略 第五节 市场竞争战略策划 第5章 市场营销战略策划 学习目标 1.理论目标 (1)掌握市场细分策划的基础、标准与程序 (2)掌握目标市场切入的策略与切入方法 (3)掌握市场定位策划的步骤、策略和方法 2.技能目标 (1)具备市场细分策划的能力。 (2)初步具备目标市场选择以及切入策划的能力。 (3)初步具备产品定位策划的能力。 第5章 市场营销战略策划 引例：女性香烟市场 女性吸烟的心理因素形形色色，归纳起来，主要有以下三个方面第一，寻求男女平等，争取社会地位。第二，展示个人风采，树立前卫形象。第三，缓解工作压力，释放紧张情绪。欧美的烟草企业一直围绕这三个方面向女性消费者开展营销活动，成效卓著 点燃“自由火炬” 20世纪之前，欧美国家的妇女一般不吸烟，吸烟的女性总是与堕落、放纵、淫荡联系在一起。早在17世纪，荷兰的画家就在他们的作品中描绘过吸烟的妓女。19世纪的维多利亚女王时代，香烟是色情摄影作品中的常用道具。 第5章 市场营销战略策划 到了20世纪初，女烟民开始增加，女性吸烟渐渐被社会认可，主要原因有这么两点。第一，卷烟制造技术的发展使机制卷烟替代了手工卷烟，香烟变得越来越卫生、便宜、易用，对女性消费者有很强的吸引力。第二，随着第一次世界大