市场营销策划实务教学课件作者董新春第9章促销策划.pptVIP

第9章 促销策划 第一节 促销策划概述 第二节 广告策略 第三节 推销策略 第四节 营业推广策划 第五节 公共关系策略 第9章 促销策划 学习目标 1.理论目标 (1)熟悉促销策划的各种具体策划方式及其含义 (2)掌握广告、营业推广、公共关系和人员推销策划的特点、要素、模式和分类等 (3)熟练掌握各种具体促销策划的内容和步骤 2.技能目标 (1)能确定各种具体促销策划的内容 (2)能根据各种促销策划的步骤进行简单的策划。 (3)能提供出简单的、具有可操作性的策划报告 第9章 促销策划 引例：小老板卖豆腐 在一个菜场有几家卖豆制品的摊点，可总是只有A店的生意火爆，大家宁可排队等也不到旁边的店子里买同样的东西。是A店的价格比起旁边店铺便宜许多吗?不是，他卖的价格和别人都是一样的。是他卖的产品的质量比别人好很多?也不是，质量差不多，很多东西估计和别人在同一个地方进货。是他有买赠促销手段吗?更不是，小本生意不可能有这么大的利润。原来只有一个非常简单的原因，这个店主无论顾客买什么东西都主动少收一角钱。例如，顾客挑了块豆腐，他把豆腐放到电子秤上一称，显示1. 70元，他就会说:“就收1. 60元吧”就这小小的一角钱让他获得了顾客的信赖，使他的生意越来越红火 第9章 促销策划 这一案例表明，对于现代企业而言，仅仅开发出优秀的产品，为其制定有吸引力的价格，建立畅通的销售渠道，已经远远不够，