销售发展计划马清心培训教材.pptVIP

销 售 发 展 计 划; 个人简介 市场状况简介 系统架构组建深度变更 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ; 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ;母婴用品每月支出分布;大卖场; 国际品牌(73%) 多美滋 (29%) 惠氏(16%) 雅培(12%) 国内品牌(28%) 伊利(7%) 贝因美(6%); 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ;浙江省东西和南北的直线距离均为450公里左右，陆域面积为全国的1.06%，是中国面积最小的省份之一。下辖湖州、绍兴、温州、嘉兴、宁波、金华、衢州、舟山、杭州、台州、丽水11个市，人口5500. ;省级 经销商;系统概括-初期;系统概括-中期;系统概括-后期;系统概括-成熟的销售系统; 个人简介 市场状况介绍 系统架构组建 渠道发展规划 品牌拓展内容 区域团队建设 ; 现代区域 ; 传统渠道 ;总体;总体;;1：城市品牌窗口 专业人事负责重点门店要有月度包装生意回顾月度门店生意回顾市场表现SWOT分析细致开展现代渠道的生意合作 2：现代渠道客户开发 全国连锁需要跟公司沟通统一进店（如家乐福沃尔玛乐购等，区域连锁或单独门店进店，沟通经销商，以经销商名义进店，降低成本。 3：周期性的陈列 店内主货架陈列，多点陈列，端架