小企业创办教学课件作者赵毅9.ppt

本项目过程考核 ⑥关于产品的报道、介绍、样品与图片。 (2)产品或服务的竟争优势。 ①竟争对手的产品特点、市场状况及发展趋势。 ②自有产品的竟争优势。 (3)行业或市场。 ①行业概况。 ②产品市场的分布与结构。 ③产品或服务的市场总需求量(市场容量)。 ④政府政策。 7.研究与开发 (1)明确列出已用于研究、开发的费用总额。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 (2)研究开发的现状、计划发展方向和目标。 (3)计划将来用于研究与开发的费用预算。 (4)说明准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。 8.市场与营谁肖 (1)市场分析。 ①目标用户群的需求及其变化发展预测。 ②用户群的性质、特点。 ③市场形成的背景、过程及发展速度。 ④现有的市场规模和特点。 ⑤推动市场发展的动力以及市场的发展前景。 ⑥影响市场发展的有利因素和不利因素。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 (2)市场销售。 ①现有销售模式以及现有的市场机构和销售渠道。 ②发展方向和各阶段目标。 ③发展过程中销售队伍的建立和管理。 ④现有的广告、促销手段以及实施效果和未来计划。 ⑤现行价格策略以及制定原因、效果和未来计划。 ⑥公司以往销售业绩。 ⑦预期分阶段销售目标。 (3)售后服务。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 9.生产与经营 (1)生产与服务。 ①描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段。 ②生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。 ③质量控制方案。 (2)生产类型。 ①技术难度。 ②是否为高科技产品。 ③协作或外购部分的比例是多少。 ④生产过程有哪些关键技术。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 ⑤技术人员培训的有关情况。 (3)生产或营业设施。 ①公司自有或合用的作为生产、营业场所的不动产。 ②营业场所占地面积以及每平方米的价格。 (4)设备。 ①公司现在或计划购置的主要设备。 ②现存固定资产的基本情况及其价值。 ③现存可用于生产的设备总量及价值。 ④设备的先进程度。 (5)供应情况。 ①供应本公司原材料和其他资源的有关公司情况。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 ②完整的主要原材料供应商的明细表。 ③原材料市场分析。 (6)协作生产商。 如果有协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。 (7)关键技术人员。 ①说明现有关键技术人员的人数及主要作用。 ②保证关键技术人员稳定可靠的有关措施。 10.基本经营模式 可以用图表说明。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 11.竞争与风险 (1)竟争分析。 ①说明已有的竟争产品及相关公司的情况。 ②说明各竟争公司的销售额和市场占有率，同时要说明各公司的实力。 ③本公司产品与竟争对手的产品有哪些区别。 ④如果竟争力不强，应分析缺少竟争力的原因。 ⑤如果认为将来可能有竟争力，则应指出主要潜在的竟争对手，分析他们何时可能进入市场。 (2)其他弱点与潜在威胁。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 12.财务 (1)以往财务状况。 ①现金流量表。 ②损益表。 ③资产负债表。 (2)经营计划的分阶段条件假设。 ①产品的销售价格和销售量。 ②产品的生产成本。 ③研发费用(人员、设备、场地、调研、办公费用等)。 ④销售费用(渠道、推广费用等)。 ⑤利润。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 ⑥资金缺口。 (3)预计财务状况 ①企业或项目收益预测。 ②财务盈亏分析。 13.投资建议 对投资人阐明企业期待的投资和退出方式。 14.附录 (1)主要合同资料。 (2)信誉证明。 (3)相关图片。 上一页 下一页 返回 本项目过程考核 (4)分支机构列表。 (5)市场调查结果。 (6)主要领导人简历。 (7)生产技术信息平面布置。 上一页 返回 * 项目九撰写商业计划书 任务1撰写商业计划书 本项目拓展阅读 本项目小结 本项目过程考核 任务1撰写商业计划书 一、撰写商业计划书的目的 (1)专注于经营目标和战略。 (2)获得外部融资。 (3)指导企业的建立。 (4)指导企业的管理。 (5)与相关利益群体进行良好的沟通。 (6)证明商业计划的可行性。 (7)证明具备管理企业的能力。 (8)显示产品或服务市场前景广阔。 (9)对比实际经营业绩与预期业绩的差异。 下一页 返回 任务1撰写商业计划书 二、撰写商业计划书的时机选择 考虑创业时;建立企业前;业务更新换代时;获得新信息时;获得新经 验时。 三、商业计划书的种类 (1)为零售企业撰写的商业计划书。 (2)为批发企业撰写的商业计划书。 (3)为服务类企业撰写的商业计划书。 (4)为制造类企业撰写的商业计划书。 (5)为金融家撰写的商业计划书。 (6)为所有者/经理撰写的商业计划书