第1章节 日本贩卖管理讲座(计算机开发人员业务培训资料).docVIP

第1章 了解販売管理的基础 对担任开发及运用企业行息系统的的SE来说，売上業務、仕入業務等販売管理業務的知识是需要事先掌握的基础之一。 因为不管是制造商（製造業）、批发商（卸売業）还是零售店（小売店），社会上的各种企业都是通过販売产品或服务从而获得收益，販売管理是所有企业共通拥有的必要基础业务之一，所以对其系统化的需求也很高。 在第1章，首先介绍SE学习販売管理知识的必要性，然后介绍販売管理的整体以及各个行业的販売管理体系和框架。 第1节 掌握販売管理的整体 学习販売管理业务知识的必要性 担任开发企业信息系统的SE需要掌握广范的知识。不仅需要データベース、プログラミング等技术技能，而且需要沟通等人际技巧，以业务知识为基础的商务管理技巧，项目管理等过程管理技巧。 对他人个人基础知识要素技术（网络/数据库/安全性）系统运用技术系统开发技术 对他人 个人 基础知识 要素技术（网络/数据库/安全性） 系统运用技术 系统开发技术 信息企画技术 信息模型/数据·模型 商务?过程?模型 商务?模型 监测/控制 项目?管理 关于販売管理的业务知识也是这些必要技能之一。 販売管理可以说是SE首先要学习的业务知识的入门领域，因为販売管理跟財務会計一样在所有企业中被实行的，所以先学好基础的财务会计和販売管理，然后再学生产管理、成本管理和人事給与管理等其他知识，这是最普遍的做法。 企业和販