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PAGE 浙江省第二届高职高专院校“挑战杯”创新创业 竞赛作品申报书 序号： 编码： 浙江省第二届高职高专院校“挑战杯” 创新创业竞赛作品申报书 作品名称： 新思维超市智能购物车 学校全称： 浙江金融职业学院 申报者姓名： （集体名称）： 类别： □1. 产品创意设计竞赛。 □2.生产工艺革新与工作流程优化竞赛。 □3.创业计划竞赛。 □4.社会调研论文竞赛。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1．执行总结 1 1.1公司 1 2．项目背景 1 2.1选择超市购物消费者数量增加 1 2.2超市排长队付账的矛盾越来越突出 2 2.3超市智能购物车市场前景分析 5 2.4消费者对购物手推车的需求 7 2.5智能型购物车介绍 9 3．市场机会 13 3.1技术特点和优势 13 3.2适应范围 13 3.3推广前景 14 3.4竞争分析 14 3.5前期市场可行性调研分析 16 3.5市场分析 25 4．市场营销 25 4.1营销宗旨 25 4.4营销方案 30 4.5销售预测流量框架 31 4.6短期目标 32 4.7长期目标 32 5．投资分析 32 5.1股本结构与规模 32 5.2资金来源与运用 33 5.3未来五年成本预算 33 5.4未来五年销售收入预算 35 5.4收益与风险分析 36 6．财务分析 39 6.1 主要财务假设 39 6.2 损益表 40 6.3 现金流量表 41 6.4 资产负债表 42 6.5 会计报表分析 42 6.6 比率及趋势分析 43 6.7 预计销售趋势分析 43 6.8风险假定与分析 43 7．管理体系 44 7.1 公司性质 44 7.2 组织结构 44 7.3 部门职责 45 7.4创业团队成员简介 47 8 机遇与风险 49 9．附录 53 浙江金融职业学院心悦小组创业计划书 新思维超市智能购物车 PAGE 55 1．执行总结 1.1公司 本公司专项经营超市智能购物车，包括智能购物车的研发、制造、销售推广和售后维修。 我们的宗旨是：用新型便捷的产品赢得消费者的认可。 公司名称：杭州新思维超市智能购物车销售有限公司。 2．项目背景 2.1选择超市购物消费者数量增加 杭州人和国内其他生活在大城市如广州、上海等的人们一样，酷爱到超市购物，据相关机构调查有79.7%的消费者每周光顾超市或大卖场，消费者在这些场所的日用品支出超过了其它渠道。而与之相比，经营光顾百货店的消费者仅占13.2%，并且只有极少的消费者在百货商店的消费支出高于其它渠道。与此同时许多百货商店也纷纷更换成大中超市或消失。超市，如今在许多人的口里已不那么陌生。从90年代初杭州出现超市至今短短10几年时间，杭州人已经习惯了到超市购物。夯筑的超市、便利店和大卖场(以下简称超市)在以市中心为基点辐射到整个城区和各个社区。超市作为一种新型业态，正日益侵占着以往街头小店、在货商店以及个体经营的中型店等传统业态的地位。其功能日趋多样化、全面化，以至于有人惊呼：很多东西非要到超市才能买到。 　超市何以引得消费者频频光顾，大把花钱?一站式购齐，是超市广受欢迎的一大原因。在超市里，商品都明码标价、归类消费，电子化结算、大卖场“一站式购齐”的方式等等，这一切无疑都有利降低采购的时间成本。 此外，超市里用彩笔勾出的“打折”、“特价”信息，以及许多优惠活动，也在向顾客招手。这时，只要消费者的从众心理、贪便宜心理一涌上心头，就会身不由己，钱也就乖乖地出手了。 所以现在超市越来越多，而选择到超市购物的消费者也越来越多。 2.2超市排长队付账的矛盾越来越突出 去超市购物本来是为了方便快捷，但随着到超市购物的消费者越来越多。原本快捷的购物方式却因为要长时间排队等待付账（见图2.1），越来越遭到顾客的抱怨，我们曾经到几家大型超市发放了400份调查问卷，调查发现，顾客每次去超市购物时间大概在30分钟到1个小时左右，占了45.3%（见图2.2）。而在购物结束排队结账等待的时间普遍认为在5分钟以上，认