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第三章：一对一客户开拓技巧 一项调查显示，业务员离职的最大原因，主要是在客户开拓技巧上的不纯熟。虽然既有客户的重复购买对业务员业绩的提升大有帮助，但是新客源的开拓也同样重要。要想在客户开拓方面做长期有效的经营，业务员必须不断寻找一些开拓客源的新方法。????以下是客户开拓方法构想的成果，并且包含各种寻找及接触准客户的方法。业务员若能妥善运用这些方法，就能维持大量且稳定的客户来源。 方法一 利用商展会场开拓客户????多年来，一些业务员常能善用展览会场进行客户开拓的工作，并且成功地获得不少客户。然而，应该从何处着手呢？????1． 首先，从展销中心索取今年各项展览的时间表，并且向会场负责人咨询租用摊位的事宜。最好能尽速签订租用合约。????2．摊位选择。最佳的位置自然是人潮必经之地，特别是对大型展览来说。而在小型会场，各摊位的效果都差不多。因此在申请摊位时，应该表明自己的意愿，而且要避免将摊位设置在竞争对手之间。另外，如果每次摊位的位置都一样，可以加深参观者的印象。????3．人员配备。 摊位上应该有多少人？如果单独一人在会场应付众多的咨询者，会相当辛苦。因此，应派出二至四位同仁在摊位上一起处理各项事务。????4．摊位布置。最经济的方法就是放一张覆盖长布的桌子，并且张贴标语海报、提供产品或服务介绍传单等，以提高参观者的兴趣。????5．赠品。关于这点，可供运用的方