会展：恣意之春系列珠宝展可行性研究报告.docVIP

PAGE PAGE 4 恣意之春 系列珠宝展可行性研究报告 说明：做成一个系列形式的珠宝展，每年四月举办，取意春天的明朗朝气，生命的恣意生长，勇于追求的意义。每年一个主题，展览围绕主题做出鲜明风格，品牌常在，内容常新。 类型:交易展览 时间:每年四月 地点:香港 展厅: 名称：香港会议展览中心 位置： 香港 湾仔维多利亚港附近 简介：外形为独特的飞鸟展翅式形态，是香港区海边最新建筑群中的代表者之一，而它的新翼则由填海扩建而成，内附大礼堂及大展厅数个，分布于三层建筑之中，是世界最大的展览馆之一，由香港贸易发展局拥有，并由新创建集团的全资附属机构──香港会议展览中心(管理)有限公司管理。除了作大型会议及展览用途之外，这里还有两间五星级酒店 、办公大楼和豪华公寓各一幢。 　香港会议展览中心主要设施包括: 　　5个展览厅，总面积46,000平方米 　　2个会议厅，总面积6100平方米，座位6100个 　　2个世界级会议厅前厅 　　2个演讲厅，面积800平方米，座位1000个 　　52个会议室，面积6900平方米 　　7家各式中西餐厅，座位1800个 　　两家五星级酒店 1500间房间 　　办公室大楼一栋 　　服务式住宅 车位1300个 商场、银行、商务中心等相关设施 会展可供租用总面积为63,580平方米，每天访客流量可达140,000人。会展有架空行人道连邻近的湾仔商业区，附近的公共交通工具包括有巴士、渡轮、地下铁路等。 布置：分设主题厅、品牌厅、婚礼厅和平价厅四个主展厅，每个展厅之间设置隔离休息区，区内设水吧、小酒吧等休息场所；主题厅内设置试戴、拍照环节；婚礼厅设置礼服与珠宝搭配工作室，邀请礼服设计师指导新娘搭配；平价厅内设置个人形象中心，邀请个人形象设计师临场指导珠宝相关搭配，设置有关珠宝的小游戏；展区各部分均设广告牌位以供出租 品牌形象: 理念：打造优雅时尚、成熟干练、心怀梦想并勇于追求的现代知性都市女人。 形象识别： 定位: 产品定位:奢侈品 细分顾客群:高收入高消费人群 中高层社会成员 准新娘 年轻的时尚的女性 环境分析: 优势： 环境分析：经济基础雄厚，发展形势良好，地区平均消费水平较高，珠宝价格不会令潜在消费者望而却步； 港口城市，出入境人流量较大，同时它还是典型的以购物为主的旅游城市，号称“购物天堂”，休闲度假人口众多，潜在消费人群庞大； 有效辐射地区广泛，周边地区经济发展水平也不低，消费水平也可以接受珠宝价格； 社会文化多元化，人们对新事物的接受能力较强，不会很抵触 资源分析：水陆空交通便利，便于参观者到达现场； 多国政府庇护，政治相对稳定； 国家经济、政治政策倾斜，带来更多的销售机会； 繁荣历史悠久，各方面影响力较大 整个地区劣势：同类产品较多，竞争较大； 地区特别，社会高层敏感人群中的潜在消费者有可能损失； 展览中的珠宝价格太昂贵，低端消费者可能损失； 天气情况不稳定，展览期间人流量不好预测 针对劣势的解决方式：发掘自身特色，展现与众不同的闪光点，易于记住的鲜明辨认标志，邀请知名珠宝厂商加入，做成消费者易于接受的品牌，走品牌路线，发掘名牌效应； 与政府协商相关事项，尽量消除特定人群的不安因素； 特别布置小范围平价展区，照顾到各类人群； 展览现场准备雨伞等物，现场外围安排出租车等交通工具，即使天气有异参展者也可以安心 预计销售额无法达到时的弥补措施：加设儿童珠宝参与展览，吸引更多消费者； 不放弃平价珠宝，增设特色珠宝展览； 营销地区扩大到沿海的内陆地区及内陆边境的邻国 人流量分析：现场人流量会较多 经济相对发达，城市发展水平较高，经济活动及各类需用到珠宝的场合较多，需求人群广泛；人们对各大品牌的仰视效应存在，虚荣心不可忽视； 婚礼主题更加吸引大众，青年适婚族更甚； 中低档的大众品牌可能吸引更多的大众消费者； 各珠宝厂商不愿放弃产品推向大众的机会，中低档厂商更愿意由大厂商拉带 营销: 网页：建立会展直属官方网站，登载最新会展举办信息、时间、每期相对应的宣传片、参展厂商及参展珠宝的概况和展览对应的人流量预测、附近交通等相关情况 营销小组：专门针对参展商的商业洽谈小组，负责招揽各大珠宝厂商跟进，与各珠宝厂商联系、商洽展会、展位等具体问题 广告小组：主要负责制作、发布宣传片，杂志平面广告及软广告和各种媒体及室外立体广告 财务分析: 成本：展厅使用成本 展厅布置成本 主题珠宝使用成本 展厅休息区布置成本及运营成本 小游戏开发设计及布置成本 营销成本 各种人工成本 其他成本 收入：展位出租收入 展览期内各展位成交额提成 主题厅门票收入 休息区营业收入 珠宝试戴、拍照收入 搭配工作室收入 个人形象中心收入 小游戏收入 展厅内广告收入 未来盈利预算： 第一季 珠光宝气 说明：本