汽车及配件营销实务教学课件作者苏耀能第10章.pptVIP

10.7汽车配件促销策略 10. 7. 2汽车配件促销策略 我们在经营和管理配件市场的过程中，可以结合市场和经营户的实际情况，灵活采用以下促销策略: 1.电话促销 运用电话访问的形式，介绍市场的产品和经营特色的，对意向相对明确的客户或者行业用户进行产品推广，激发购买欲望。也可以反向设立市场电话热线，用奖金或奖品的形式鼓励消费者进行电话咨询，达到销售目标。 上一页 下一页 返回 10.7汽车配件促销策略 2.网络促销 通过行业网络平台进行销售，不但可以给消费者节省很多时间，使他们通过网络认识和厂解产品，还可以运用网上支付系统完成订货支付;同时可以设计一些网络销售优惠政策，如在网上登记，3人以上享受团购和批发价格;在10日以内登记销售可以逐日递减价格等促销方式。 3.降价促销 对于更新换代比较快、已经滞销的老产品，通过降价的方式进行销售，尽快将积压产品变现。 上一页 下一页 返回 10.7汽车配件促销策略 4.优惠促销 对于新上市的产品，以优惠的价格进行促销，迅速提高市场占有率，扩大产品影响力。 5.赠品促销 在销售主打产品的同时，把让利部分折合成实物或者准实物的形式送给顾客，让消费者得到更多的实惠。 6.巡展促销 组织市场内的经营户，通过巡游展示的手段，让更广区域内的消费者厂解市场和产品。汽车配件巡展要事先精心策划，在对巡展区域充分调