Q4经营分析及2019年销售策略报告.pptx

Q4经营分析及 2019年销售策略报告;议程;营销中心组织构架;通路行销组 陶燕:KB、纯奶 付舒蕾:KA、酸奶 张健宁、张茂园;2018年1-9月生意回顾;;分子公司9月销售收入;子公司1-9月销售收入;分品类1-9月销售收入;成长质量-各品类1-9月吨单价;重点单品1-9月销售收入;分渠道1-9月销售收入;分子公司经销商渠道1-9月销售收入;+26;分子公司KA渠道1-9月销售收入;纵向发展——精准营销;分子公司KB渠道1-9月销售收入;;分子公司订户渠道1-9月销售收入;模式优化;;旺季做旺,金九赢十;全面领鲜,聚焦突破;结构优化,产品升级;天香 共培训6场,参与人次180人;持续信息化建设;2018年Q4目标及重点工作;2018年Q4目标;Q4重点工作-品类;Q4重点工作-渠道;Q4重点工作-能力建设;2019年销售策略;乳制品市场容量及成长;行业趋势及渠道变革;下沉化;便捷化-便利店小型超市;常温液奶全国,YTD18P6 vs. YTD17P6;便捷化-电商;高端化;高端化-产品及营销诉求;高端奶;高端化;创新化;2019年销售策略;直营网点铺市 数量与质量;提升直营网点铺市数量和质量;提高经销商覆盖深度和广度;基础产品支持;从上到下增加经销商数量;提升经销商管理质量;提升经销商信息化水平;提振经销商信心;关键举措;有效益的渠道精耕;;;关键举措;;传统渠道创新;区域电商;关键举措;;;;关键举措;;;业务 系统;关键举措;谢谢您的观看

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档