市场营销实训指导书.docVIP

《市场营销》 实 训 指 导 书 2011年6月 一、实训目的 通过本次市场营销实训，力图做到： 1、进一步巩固、学习《市场营销学》课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识； 2、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题； 3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。 二、实训内容 本实训的内容包括市场营销课程中最基本的原理与实务。主要内容有： 1、分析市场营销环境与消费者行为； 2、能在分析市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场； 3、围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。 三、考核办法 教师根据教学班级学生人数确定二十个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长与副组长各一名）。每一小组人数以5人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。在教师指导下整体完成该综合实训；实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。要求： 1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略；（2）每组成员应做好实训前的准备工作，明确本次实训要达到的目标；（3）制定合理的实施计划。组长应对小组成员的分工与协作工作负责，