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中小企业敏捷性市场营销管理的创新论文 　　 　　摘要：企业的营销模式是企业运营管理的重要部分不仅影响着企业的经济效益而且也是企业核心竞争力之一本文首先对中小企业营销管理中存在的一系列问题进行分析之后阐述了中小企业进行敏捷性市场营销管理的重要性最后对营销管理模式的创新方法进行了展望 　　 　　关键词：中小企业;敏捷性;市场营销管理 　　 　　经过我国三十多年的经济持续快速发展年我国就已经进入了上中等收入阶段经济增长速度也由10%以上的高速增长调整为6%～8%的中高速增长也是我国经济发展进入“新常态”的标志之一进入了新的发展阶段尤其是新的互联网贸易平台为中小企业带来了新的发展空间随之中小企业传统的市场营销管理方法也不能再适应现在的市场变化因此分析现如今的困难并创新营销管理模式是中小企业应对市场变化的重要方法 　　 　　1中小企业面临的市场营销困难 　　 　　(1)创新意识薄弱不能紧跟市场潮流变化随着我国经济的不断发展尤其是互联网交易平台的发展为中小企业创造了更大空间现代化的企业管理营销理念也逐渐被中小企业认识并实践但是从目前中小企业发展现状来看虽然部分企业应用学习了现代化的理念但是在实际经营过程中还是出现了缺乏市场眼光与创新能力的问题无法紧随市场潮流变化(2)企业管理队伍建设重视不足虽然一些中小企业引进了现代化的、创新的营销管理方法但是由于创新性人才的缺乏企业管理队伍中缺少新鲜的创意企业的内部管理缺乏创新的模式与紧随市场的眼光与头脑作为企业未来发展的空间创新人才在一个企业的发展道路中不可或缺(3)传统营销管理观念根深蒂固很多中小企业的管理者运用的都是传统的管理办法还没有认识到传统的管理办法已经无法适应新形势下的经济市场首先对自身局限性的认识不足其次也无法准确及时地把握市场动态在传统的营销管理模式中比较重视眼前的利益对企业的长期规划与发展的考虑较小并不能估计中小企业的长远性发展与谋略一味依赖传统的营销管理方式在如今竞争激烈、瞬息万变的市场竞争中就很容易被新兴的、创新的企业打败 　　 　　2中小企业实施敏捷性市场营销管理方法的重要性 　　 　　(1)风险意识培育当前我国中小企业普遍存在的一个问题就是对市场变化的认识不足对瞬息万变的市场变化存在的风险认识不足在市场竞争中对潜在的风险没有预判断从而导致了中小企业在市场竞争中缺乏认识一旦面对经济市场震荡敏捷性较差难以及时作出判断并进行风险控制直接影响企业运营与持久发展建构敏捷性市场营销管理方法的一个重要部分就是建立风险预估与风险监控这对中小企业的稳定发展起着重要作用(2)创新意识培育我国多数中小企业集中在传统产业主要为劳动密集型产业依靠廉价劳动力来获得利润但是现如今我国劳动力市场价格升高以前明显的优势逐渐降低这些依靠组装、加工的企业面临着生存危机而很多依靠新型网络平台或政府优惠政策起家的新兴中小企业依靠它们的新型管理、创新产品在中小企业中站稳脚跟甚至脱颖而出这不仅与它们对市场的准确判断有关更重要的是在敏捷性市场营销管理模式背后的创新意识不仅有创新的营销管理、创新的人才还有创新的产品(3)市场意识加强企业利润来源于市场企业生存依赖市场市场是企业生存发展的环境基础然而现在我国很多中小企业对市场认识不足只一味地埋头经营却忘记了市场这一基石不懂得分析市场不懂得分析客户需求不会根据市场的变化调整生产策略从而导致了这些中小企业在市场中缺乏竞争力敏捷性市场营销管理模式能够帮助中小企业克服这一弱点保持敏锐的市场观察 　　 　　3中小企业敏捷性市场营销管理方法 　　 　　敏捷性市场管理方法的关键在于敏捷性的把握敏捷性是说企业在应对市场变化时敏捷的应对与把控在具体运营中主要指的是企业针对实时变化的市场环境进行有针对性地分析并根据对市场的分析结果对客户的需求分析等数据制定有操作性、有针对性的经营方针并通过一系列的营销策略来实现企业计划随着我国经济环境的变化新常态下的经济环境给中小企业提出了新的要求在这样的环境下中小企业不仅要克服困难更要把握机遇制定适合自身企业发展的敏捷性市场营销管理办法提升自身对市场的适应能力与面对困难时的抵抗能力在迎合市场需求的基础上争取创造出属于自身的核心竞争力在众多中小企业中站稳脚跟并寻求更大发展因此建构敏捷性市场营销管理体系的具体方法有以下方面(1)合理利用网络平台尽管我国的对外贸易环境遇到了诸多困难贸易顺差时创新高我国传统对外贸易产业中劳动密集型产业的优势降低但是我国对外贸易也在做着积极调整从传统的劳动密集型产业逐渐向技术密集型调整不断更新生产技术、引进高素质人才、产业链调整升级其中跨境电商这一平台不容忽视在年我国对外贸易中跨境电商就占据了超过10个百分点并且持续增长显然随着互联网时代的持续发展跨境电子商务也成为了对外贸易的一种新形式通过我国跨境电商这一平台不仅可以帮